-
新一年銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
一、改變思維，快速推廣品牌我是公司的一名白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，對(duì)于我們公司這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，我們做業(yè)務(wù)員的理當(dāng)是有非常足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們一定不要忘記對(duì)我們品牌的一個(gè)推廣。我們平時(shí)在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒(méi)有想過(guò)推出去之后是否還有第二次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時(shí)工作的時(shí)候可能都會(huì)忘記，也可能會(huì)被我忽略掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時(shí)候我會(huì)及時(shí)的調(diào)整方針，也會(huì)在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。
二元一次方程組教案教學(xué)設(shè)計(jì)
1、問(wèn)題1的設(shè)計(jì)基于學(xué)生已有的一元一次方程的知識(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考問(wèn)題，同學(xué)會(huì)考慮到題中涉及到等量關(guān)系，從中抽象出一元一次方程模型；同學(xué)可能想不到用方程的方法解決，可以由組長(zhǎng)帶領(lǐng)進(jìn)行討論探究.2、問(wèn)題2的設(shè)計(jì)為了引出二元一次方程，但由于同學(xué)的知識(shí)有限，可能有個(gè)別同學(xué)會(huì)設(shè)兩個(gè)未知數(shù)，列出二元一次方程；如果沒(méi)有生列二元一次方程，教師可引導(dǎo)學(xué)生分析題目中有兩個(gè)未知量，我們可設(shè)兩個(gè)未知數(shù)列方程，再次從中抽象出方程模型.根據(jù)方程特點(diǎn)讓生給方程起名，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣.3、定義的歸納，先請(qǐng)同學(xué)們觀察所列的方程，找出它們的共同點(diǎn)，并用自己的語(yǔ)言描述，組內(nèi)交流看法；如果學(xué)生概括的不完善，請(qǐng)其他同學(xué)補(bǔ)充. 交流完善給出定義，教師規(guī)范定義.
《豎笛演奏 送我一支玫瑰花》教案
一、 創(chuàng)設(shè)情景，導(dǎo)入新課。教師簡(jiǎn)單介紹八孔豎笛的種類(lèi)；并富有表情的范奏豎笛曲目《可愛(ài)的家》，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)豎笛的興趣。二、 新課教學(xué)：1、教師介紹豎笛的起源，播放國(guó)外豎笛演奏視頻。2、教師簡(jiǎn)介八孔豎笛的兩種演奏體系；并教給學(xué)生區(qū)分德式和英式豎笛的方法。（德式豎笛是從上往下數(shù)第五孔為小孔；而英式的豎笛則是從上往下數(shù)第四孔為小孔。）3、師簡(jiǎn)介八孔豎笛的構(gòu)造、發(fā)音原理。師：我們要學(xué)習(xí)吹奏的高音八孔豎笛，是一種從頂端吹奏的小型哨嘴笛，分為笛頭、笛身、笛尾三個(gè)部分。它音色柔和、甜美，可任意轉(zhuǎn)調(diào)富有歌唱性。4、學(xué)習(xí)吹奏八孔豎笛的姿勢(shì)：（1）持笛方法：左手在上，右手在下，左手拇指按住笛身背面上方孔為背孔，左手食指、中指、無(wú)名指按1、2、3孔。右手大拇指持笛身，食指、中指、無(wú)名指、小指按4、5、6、7孔。（教師邊講解邊示范，邊指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)）
大班科學(xué)教案：魔法的一分鐘
準(zhǔn)備：1.有秒針的大鐘。 2.有爺爺?shù)膱D片，開(kāi)心與不開(kāi)心的圖片各一幅。 3.《幸福拍手歌》一盤(pán)。 4.各種不快樂(lè)的小動(dòng)物的圖片人手一張。 過(guò)程：一.爺爺不開(kāi)心，出示第一張圖片。 1.“請(qǐng)小朋友看看，這張圖片上有誰(shuí)？他怎么了？” 幼：爺爺很不開(kāi)心很難過(guò) 2.“你是從哪里看出來(lái)的？” 幼：爺爺?shù)拿碱^皺在一起，爺爺?shù)淖彀筒恍Γ?/p>
大班社會(huì)教案：大家一起來(lái)節(jié)約
目標(biāo)：1．使用敲、甩、推、擠等多種方法發(fā)現(xiàn)廢棄的牙膏殼里還有一些沒(méi)有用完的牙膏，并嘗試再利用，初步理解節(jié)約的意義。2．學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單實(shí)用的節(jié)約小妙招，初步樹(shù)立節(jié)約意識(shí)，逐漸養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣。 準(zhǔn)備：1．經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備： 幼兒向家長(zhǎng)了解牙膏在生活中的應(yīng)用，關(guān)注家中使用的太陽(yáng)能熱水器（我鎮(zhèn)幾乎家家戶(hù)戶(hù)使用）。2．操作準(zhǔn)備： ?。?）屋頂裝有太陽(yáng)能熱水器的照片?！ 。?）師幼收集已被更換掉的舊牙膏和擦洗污漬用的小紗布?！ 。?）拍攝三段錄像：A.洗手時(shí)把水龍頭打開(kāi)——手濕后關(guān)上水龍頭、打肥皂——沖洗時(shí)再打開(kāi)水龍頭；B.把淘米水留下，用來(lái)洗碗或澆花；C.自備購(gòu)物袋上超市?！ 。?）錄制一段關(guān)于阿姨為什么用淘米水洗碗和澆花的采訪錄音。
大班音樂(lè)教案：假如你是一只小兔
準(zhǔn)備 貼有蘿卜圖案的拱形門(mén)一個(gè)、小兔頭飾若干個(gè)、錄有表現(xiàn)小兔形象的音樂(lè)磁帶。 過(guò)程 1．出示貼有蘿卜圖案的拱形門(mén)，請(qǐng)幼兒猜一猜“這是誰(shuí)的家”？啟發(fā)幼兒想象：假如你是一只小兔，從家里出來(lái)，要到哪里去？干些什么事情？會(huì)遇到什么情況？會(huì)怎么做？ 2．自由結(jié)合、討論。讓幼兒用語(yǔ)言講述的同時(shí)，進(jìn)一步啟發(fā)他們用動(dòng)作表現(xiàn)自己所說(shuō)的內(nèi)容。討論過(guò)程中播放輕快的音樂(lè)。
大班社會(huì)教案：做一個(gè)有愛(ài)心的人
準(zhǔn)備：活動(dòng)前幼兒完成需要幫助的人調(diào)查；幻燈：部分需要幫助的人的圖片資料；幼兒捐款統(tǒng)計(jì)表，背景音樂(lè)：《愛(ài)的奉獻(xiàn)》，捐款箱一只幼兒每人準(zhǔn)備一份零錢(qián)。流程：引出助人話(huà)題→說(shuō)說(shuō)自身體驗(yàn)→交流調(diào)查情況→討論幫助方法→模擬捐款活動(dòng)一、從老師休息說(shuō)起，引出助人話(huà)題 1、提問(wèn)：還記得老師為何休息了兩個(gè)星期？2、引導(dǎo)幼兒小結(jié)：老師是獻(xiàn)血助人，這是一件光榮的事，是一件好事。二、說(shuō)說(shuō)自身得到幫助的人和事，感受受助情感體驗(yàn)。1、說(shuō)說(shuō)誰(shuí)幫助過(guò)你？2、別人幫助你時(shí)心里怎么想？
幼兒園大班美術(shù)教案：變一變
活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、每位幼兒提供一張線條畫(huà)操作材料，每組的操作材料可以不一樣，例如：樹(shù)葉、花朵、茄子、菠蘿、裙子等，人手三支紅、黃、藍(lán)彩色筆?！ ?2、幼兒用書(shū)人手一冊(cè)。 3、圖片：一片綠樹(shù)葉、一片橙色樹(shù)葉、一串紫色的葡萄?！ 』顒?dòng)過(guò)程： 一、師生共同閱讀圖畫(huà)故事《找朋友》，感知三原色的變化?！ ?教師：紅黃朋友在一起變出了什么顏色的東西？ 藍(lán)黃朋友在一起變出了什么顏色的東西？ 紅藍(lán)朋友在一起變出了什么顏色的東西？ 完整地講述故事。
大班美術(shù)教案：京劇臉譜（一）
學(xué)畫(huà)京劇臉譜，知道臉譜的對(duì)稱(chēng)性準(zhǔn)備：教師范例、幼兒繪畫(huà)用品流程：欣賞講解——教師示范——幼兒作畫(huà)——小結(jié)過(guò)程：一、導(dǎo)入活動(dòng)，引起幼兒活動(dòng)的興趣 教師：小朋友，你們看到過(guò)電視里面唱京劇嗎？京劇是一個(gè)什么樣的戲劇呢？知 它的來(lái)歷嗎？（小朋友討論，發(fā)言）教師歸納：京劇是我國(guó)北京地區(qū)的一個(gè)傳統(tǒng)戲劇，有幾百年的歷史了，有很多的表演藝術(shù)家，最有特色的京劇的服裝，還有臉譜，臉譜能夠表現(xiàn)各種不同角色的任務(wù)，如白鼻子代表壞人，紅臉代表好人等。你們想不想畫(huà)這些京劇臉譜人物呢？
大班音樂(lè)教案：我和音樂(lè)一起玩
活動(dòng)準(zhǔn)備：1、布置一個(gè)“公園”的場(chǎng)景；2、若干樂(lè)句（幼兒人數(shù)的3倍）；3、人手一個(gè)頭飾（上寫(xiě)有一個(gè)小節(jié)的樂(lè)句）；4、唱名1、2、3、5、6的小卡片；信封等?；顒?dòng)過(guò)程：一、找一找1、幼兒自由地尋找不同拍子的樂(lè)句或節(jié)奏，并互相唱一唱，拍一拍，并貼在適當(dāng)?shù)牡胤健?、引導(dǎo)幼兒大膽地說(shuō)出自己發(fā)現(xiàn)的秘密。二、玩一玩幼兒戴上樂(lè)句頭飾，隨著音樂(lè)找與自己拍子相同的樂(lè)句。三、聽(tīng)一聽(tīng)欣賞樂(lè)曲。引導(dǎo)幼兒聽(tīng)不同拍子的曲子，并分辨三首曲子的拍子。1、引導(dǎo)幼兒安靜傾聽(tīng)。2、幼兒互相交流。四、編一編幼兒根據(jù)老師提供的唱名及拍號(hào)，編出自己喜歡的樂(lè)句。五、唱一唱。幼兒自由互相唱一唱自己編的曲子。
大班語(yǔ)言教案：一、二、三自己爬起來(lái)
二、活動(dòng)重點(diǎn)： 理解木偶表演的內(nèi)容，學(xué)說(shuō)短句“大象，不要怕，我來(lái)扶你起來(lái)”、“摔倒了，不要怕，一、二、三自己爬起來(lái)”。 三、材料及環(huán)境創(chuàng)設(shè)： 木偶：大象、小兔、小豬、小貓四個(gè)角色；事先請(qǐng)兩位老師排練好表演內(nèi)容，布置表演場(chǎng)景。四、活動(dòng)過(guò)程：（一）引起興趣：今天，老師請(qǐng)來(lái)了幾位小動(dòng)物來(lái)表演節(jié)目，你們想看嗎？（二）初步感知：（分段觀看表演，邊看邊討論）1、從開(kāi)始——小兔說(shuō)：“哎，你太重了，我扶不起” 問(wèn)：（1）大象怎么啦？ ?。?）小兔看到大象摔倒了，它怎么說(shuō)？ ?。▽W(xué)說(shuō)短句：“大象，不要怕，我來(lái)扶你起來(lái)”。先個(gè)別幼兒回答，后集體練習(xí)。）2、從小豬出場(chǎng)——“哎，你太重了，我扶不起”。 問(wèn)：誰(shuí)又來(lái)幫助大象，它是怎么說(shuō)的？（集體練習(xí)以上短句）3、小貓出場(chǎng)“喵喵喵” 問(wèn)：（1）誰(shuí)又來(lái)幫助大象了？ ?。?）小貓會(huì)對(duì)大象說(shuō)什么？ ?。ㄕ?qǐng)個(gè)別幼兒上臺(tái)來(lái)對(duì)大象說(shuō)“大象，不要怕，我來(lái)扶你起來(lái)”）4、過(guò)渡提問(wèn)： 三個(gè)小動(dòng)物都扶不起大象，這可怎么辦？ ?。?）請(qǐng)幼兒討論有什么辦法讓大象起來(lái)？ ?。?）個(gè)別幼兒講自己的辦法（2－3名）。5、看最后一段表演 問(wèn)：小動(dòng)物對(duì)大象說(shuō)了什么話(huà)，大象爬起來(lái)了嗎？ ?。ň毩?xí)短句“摔倒了，不要怕，一、二、三自己爬起來(lái)”）（
大班科學(xué)教案：不一樣的石頭
【活動(dòng)目標(biāo)】1、激發(fā)幼兒熱愛(ài)大自然的情感。2、培養(yǎng)幼兒尊重事實(shí)的科學(xué)態(tài)度，提高自主學(xué)習(xí)的能力。3、通過(guò)觀察和實(shí)驗(yàn)，了解石頭的多樣性（出處、特性），豐富地理知識(shí)?！净顒?dòng)準(zhǔn)備】1、教學(xué)課件2、實(shí)驗(yàn)材料、用書(shū)同幼兒人數(shù)。【活動(dòng)重難點(diǎn)】1、幼兒能說(shuō)出三種石頭不一樣的現(xiàn)象。2、教師對(duì)三種石頭產(chǎn)生不同現(xiàn)象后的反復(fù)引導(dǎo)。【活動(dòng)過(guò)程】（一）開(kāi)始部分 幼兒介紹自己帶來(lái)的石頭。（幼兒互相介紹手中的石頭，鼓勵(lì)幼兒自由與同伴交流，說(shuō)出自己的發(fā)現(xiàn)）（二）基本部分1、欣賞石頭風(fēng)景圖 大千世界，有各種各樣的石頭，下面就讓我們一起走進(jìn)美麗的石頭風(fēng)景中吧！2、提問(wèn)、猜想、記錄 ?。?）提問(wèn)：在大自然中，石頭成為美麗的風(fēng)景，石頭又分為哪幾種，每種石頭又叫什么？ ?。ㄓ變河懻摚┎⑶医榻B石頭的正確名稱(chēng)觀看課件，了解石頭名稱(chēng)?！ 。?）猜想：①你覺(jué)得三種石頭能夠漂浮在水面的是哪一種？②你覺(jué)得三種石頭能寫(xiě)字的是哪一種？③你覺(jué)得三種石頭摸上去最光華的哪一種？ ?。?）紀(jì)錄： 幼兒把猜想記錄在《幼兒用書(shū)》的猜想表格中。3、幼兒動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，感知石頭的特性， ?。?）把石灰石、鵝卵石和火山石放在手中，感受那個(gè)摸起來(lái)最光滑?！ 。?）用石灰石、鵝卵石和火山石在黑卡紙畫(huà)畫(huà)，哪個(gè)可以畫(huà)出來(lái)?！ 。?）把石灰石、鵝卵石和火山石放進(jìn)水中，會(huì)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)能浮起來(lái)。 ?。?）把自己發(fā)現(xiàn)記錄在《幼兒用書(shū)》的發(fā)現(xiàn)表格中（教師幫助幼兒認(rèn)讀書(shū)中相應(yīng)的正確答案）。
小班體育教案 動(dòng)一動(dòng)真有趣
一、活動(dòng)目標(biāo)： 1、模仿幾種有趣的運(yùn)動(dòng)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。 2、能根據(jù)兒歌內(nèi)容快速反應(yīng)做動(dòng)作。3、知道運(yùn)動(dòng)能使人快樂(lè)。 二、活動(dòng)準(zhǔn)備：教學(xué)課件 三、活動(dòng)重點(diǎn)：能根據(jù)兒歌內(nèi)容快速反應(yīng)做動(dòng)作。
中班音樂(lè)教案：我是一片樹(shù)葉
2．能在音樂(lè)的伴奏下，自由地用動(dòng)作表現(xiàn)對(duì)歌曲的理解和感受。 準(zhǔn)備 長(zhǎng)的硬紙條、釘書(shū)器。歌曲《秋葉》的錄音帶。 過(guò)程 1．帶幼兒到戶(hù)外欣賞秋季景象，感受秋風(fēng)拂面、天高氣爽的宜人氣候，以及樹(shù)木花草的變化，培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)秋天的情感。 2．觀察秋季樹(shù)葉的變化 ①樹(shù)葉的顏色有什么變化？ ②刮風(fēng)的時(shí)候樹(shù)葉怎么樣？刮大風(fēng)和刮小風(fēng)樹(shù)葉有什么不同？ ③樹(shù)葉變黃以后怎么樣？ ④樹(shù)葉飄落到什么地方？ 3．帶幼兒拾落葉，做成頭飾（將樹(shù)葉用針書(shū)器釘在長(zhǎng)紙條上，再?lài)蓤A圈）帶在頭上。在制作頭飾過(guò)程中，播放歌曲《秋葉》的錄音，使幼兒進(jìn)一步感受歌曲優(yōu)美的旋律，理解內(nèi)容。鼓勵(lì)幼兒跟唱歌曲。
中班游戲教案：一物多玩紙板游戲
3、培養(yǎng)訓(xùn)練生活技能，學(xué)習(xí)穿線，系鞋帶的方法，提高幼兒的動(dòng)手能力。4、發(fā)展幼兒的想象力、合作能力。 活動(dòng)準(zhǔn)備1、適宜的場(chǎng)地。2、圓形紙板，紙板中心位子鉆兩個(gè)小洞。3、每人一條塑料繩。 活動(dòng)過(guò)程一、活動(dòng)身體，直接引入課題1、紙板是怎么玩得？提出問(wèn)題讓幼兒思考。2、誰(shuí)愿意來(lái)試一試。個(gè)別幼兒嘗試。3、你還能怎么玩紙板？加深問(wèn)題難度，提供想象空間。
小班美術(shù)活動(dòng)一盆花課件教案
2、發(fā)展幼兒的觀察力及表現(xiàn)力。活動(dòng)準(zhǔn)備：幾盆色彩、造型不同的花，盆景圖片若干、掛歷紙、圖畫(huà)紙和剪好的小花盆每人一張、糨糊、抹布。活動(dòng)過(guò)程：1、引起興趣。出示造型、色彩不同的幾盆花，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行觀察，圍繞話(huà)的色彩和造型來(lái)談，這些花美在那里？2、陳列出盆景圖片讓幼兒欣賞，請(qǐng)幼兒從色彩和造型兩方面來(lái)談一談自己最喜歡的圖片。
中班語(yǔ)言課件教案：和誰(shuí)在一起
1）請(qǐng)幼兒在圖中找出兩兩相互關(guān)聯(lián)的事物，用筆把他們連在一起，并說(shuō)明為什么這樣做。教師引導(dǎo)幼兒說(shuō)出“××與××有聯(lián)系，因?yàn)椤?、、、、、”（如：蜜蜂與花朵有聯(lián)系，因?yàn)槊鄯淠茉诨ǘ渖喜苫邸＃┻M(jìn)一步嘗試：玩法（2）教師出示一件實(shí)物或圖片，請(qǐng)幼兒觀察并講述他與什么事物有聯(lián)系，為什么。（如：國(guó)旗與國(guó)家有聯(lián)系，國(guó)旗是國(guó)家的象征）玩法
中班數(shù)學(xué)：“一課三議”頭飾課件教案
2、 在操作活動(dòng)時(shí)能主動(dòng)、專(zhuān)心地進(jìn)行操作活動(dòng)，并講述操作活動(dòng)過(guò)程和結(jié)果。3、 通過(guò)活動(dòng)，激發(fā)幼兒按一定規(guī)律排序活動(dòng)的興趣，體驗(yàn)成功的快樂(lè)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：4、 頭飾、各種形狀、顏色的片片。活動(dòng)過(guò)程：1、 教師戴著一條自制的頭飾 出現(xiàn)在孩子們面前，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)這一飾物，從而激發(fā)他們自制項(xiàng)鏈的興趣。出示教師制作的頭飾，你覺(jué)得怎么樣？為什么漂亮？是怎樣排序的？請(qǐng)一個(gè)幼兒示范。小結(jié)：原來(lái)老師的頭飾是用片片有規(guī)律的排隊(duì)的，所以很漂亮，你們想不想也來(lái)裝飾自己的頭飾，老師也為你們準(zhǔn)備各種片片，出示各種片片，討論：你想怎樣打扮你的頭飾？（幼兒講述并制作）2、幼兒第一次操作教師巡回觀察
大班數(shù)學(xué)：年媽媽的一家課件教案
活動(dòng)目標(biāo)1、初步理解年、月、日的概念，感知年、月、日之間的關(guān)系；了解一年有12個(gè)月，一個(gè)月有30（31）天，一年共有365天。2、通過(guò)游戲，知道日歷等是記錄或查看日期的工具；學(xué)習(xí)查看它們的方法。3、培養(yǎng)幼兒觀察和想象能力，發(fā)展幼兒的交往能力。 活動(dòng)準(zhǔn)備1、字卡（年、月、日）各一份、自制外型似房子關(guān)的1月—12月的月歷（大月、小月、2月房子大小有區(qū)分）；年歷、臺(tái)歷和掛歷各一份；2、小字卡（年、月、日）和數(shù)字卡片（12、28、30、31、365）鉛筆、人手一份；3、2007年年歷人手一張；
一般貨物銷(xiāo)售合同示范條款
（1）信用證 [ ] 10.1.1（這一段將作[ ]保留或[ ]刪除） 在賣(mài)方向買(mǎi)方提示由 銀行開(kāi)出的、以賣(mài)方為受益人的金額為 的不可撤銷(xiāo)的銀行保函之日起三十日內(nèi)，買(mǎi)方應(yīng)向賣(mài)方支付合同總金額 ％的價(jià)款，即 。 銀行保函有效期到 [ ]裝運(yùn)回后 天，如果是分批裝運(yùn)，則在最后一批貨物裝運(yùn)后 天。 [ ]最后一批貨物到達(dá)卸貨港之日。 [ ]貨物到達(dá)卸貨港之日后 月。 根據(jù)賣(mài)方裝運(yùn)的貨物自動(dòng)按比例減少保函金額。 [ ]10.1.2即期付款 買(mǎi)方應(yīng)于 [ ]合同規(guī)定的裝運(yùn)期第一天（裝運(yùn)日）前 日， [ ]合同簽訂后 日內(nèi)，通過(guò) 銀行，以[ ]電傳，[ ]SWIFT，[ ]信函，[ ]簡(jiǎn)式電報(bào)和信函方式出具以賣(mài)方的受益人、不可撤銷(xiāo)的、金額為 的[ ]即期付款信用證[ ]議討信用證。 信用證的內(nèi)容應(yīng)與合同規(guī)定相符，信用證的有效期持續(xù)至開(kāi)證日后 月，以便受益人在當(dāng)?shù)靥崾締螕?jù)。 信用證中應(yīng)含有如下陳述"該信用證以《跟單信用證統(tǒng)一慣例1993年版，國(guó)際商會(huì)第500號(hào)出版物》為準(zhǔn)。