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小學(xué)英語說課稿全英文15分鐘版
一、 說教材 Firstly, let’s focus on theteaching material. It include 3 parts: teaching status、teachingaim、the key and difficult points. Now, I will talk about the analysis of teaching status: 1. 教學(xué)地位(體現(xiàn)教材的整合) The lesson is the first Unit of Module . It focuses on the topic of , and serves as a connectinglink between the preceding and the following unit. So we can see that it playan important role in the whole book. 2. 教學(xué)目標(biāo) (根據(jù)具體內(nèi)容定目標(biāo)和要求) The main instructional aims of teaching English inprimary school is to cultivate pupils’ basic abilitiesof their listening and speaking and their good sense of the English language,so I design 3 aims：
學(xué)習(xí)時(shí)代英雄，做有志少年說課稿
一、說活動(dòng)背景（幻燈片）在新中國成立70周年之際，中華人民共和國國家勛章和國家榮譽(yù)稱號(hào)頒受儀式29日在京舉行。今天，我們要敬仰英雄、學(xué)習(xí)英雄、忠誠擔(dān)當(dāng)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻(xiàn)力量?，F(xiàn)在的孩子，物質(zhì)生活極為優(yōu)越，但在他們心中只有“小我”，而無“大志”。在這樣的背景下，對學(xué)生進(jìn)行正確價(jià)值觀、人生觀的思想教育顯得十分必要。因此，特設(shè)計(jì)本節(jié)隊(duì)課。二、說設(shè)計(jì)理念（幻燈片）主要培養(yǎng)隊(duì)員“愛祖國，擔(dān)責(zé)任，立大志，圓夢想”的思想，并使做中華有志少年的種子融入隊(duì)員的理想之中。說活動(dòng)目標(biāo)和前期準(zhǔn)備本節(jié)課的活動(dòng)目標(biāo)是：1.引導(dǎo)隊(duì)員了解英雄的事例和“時(shí)代精神”的真正內(nèi)涵。2.通過本次少先隊(duì)活動(dòng)課幫助隊(duì)員樹立正確的價(jià)值觀，做新時(shí)代中華民族有志少年。
幼兒園中班教案說課稿 搬新家
在“我愛我家”主題開展過程中，我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了一種家的氛圍，讓幼兒產(chǎn)生愛的體驗(yàn)。我想，音樂活動(dòng)也可以配合這一主題，豐富幼兒的情感。因此，我就想以大頭兒子和小頭爸爸這兩個(gè)幼兒耳熟能詳?shù)膭?dòng)畫人物為主人公，創(chuàng)設(shè)一個(gè)活動(dòng)情景作為本次活動(dòng)的載體。一方面，活動(dòng)中的律動(dòng)動(dòng)作大部分是雙人動(dòng)作，如親一親、抱一抱、壓蹺蹺板等，既能在日常生活中幼兒與父母身上找到痕跡，又能體現(xiàn)親子感情，所以用大頭兒子和小頭爸爸貫穿整個(gè)活動(dòng)，可以自然地激發(fā)幼兒對家人、對親情的認(rèn)知和體驗(yàn)。
高中數(shù)學(xué)對數(shù)函數(shù)教師說課稿
一、 教學(xué)目標(biāo)根據(jù)教學(xué)大綱的要求以及本節(jié)課的地位與作用，結(jié)合高一學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)確定教學(xué)目標(biāo)如下：學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、復(fù)習(xí)鞏固對數(shù)函數(shù)的圖像及性質(zhì)2、運(yùn)用對數(shù)函數(shù)的性質(zhì)比較兩個(gè)數(shù)的大小能力目標(biāo)：1、 培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用圖形解決問題的意識(shí)即數(shù)形結(jié)合能力2、學(xué)生運(yùn)用已學(xué)知識(shí)，已有經(jīng)驗(yàn)解決新問題的能力3、 探索出方法，有條理闡述自己觀點(diǎn)的能力
高中數(shù)學(xué)函數(shù)的概念教師說課稿
一、 引入課題1. 復(fù)習(xí)初中所學(xué)函數(shù)的概念，強(qiáng)調(diào)函數(shù)的模型化思想；2. 閱讀課本引例，體會(huì)函數(shù)是描述客觀事物變化規(guī)律的數(shù)學(xué)模型的思想：（1）炮彈的射高與時(shí)間的變化關(guān)系問題；（2）南極臭氧空洞面積與時(shí)間的變化關(guān)系問題；（3）“八五”計(jì)劃以來我國城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)與時(shí)間的變化關(guān)系問題3. 引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用集合與對應(yīng)的語言描述各個(gè)實(shí)例中兩個(gè)變量間的依賴關(guān)系；4. 根據(jù)初中所學(xué)函數(shù)的概念，判斷各個(gè)實(shí)例中的兩個(gè)變量間的關(guān)系是否是函數(shù)關(guān)系．
集合的含義與表示教師說課稿
二.目標(biāo)分析： 教學(xué)重點(diǎn).難點(diǎn) 重點(diǎn)：集合的含義與表示方法. 難點(diǎn)：表示法的恰當(dāng)選擇.教學(xué)目標(biāo) l.知識(shí)與技能 (1)通過實(shí)例，了解集合的含義，體會(huì)元素與集合的屬于關(guān)系； (2)知道常用數(shù)集及其專用記號(hào)； (3)了解集合中元素的確定性.互異性.無序性； (4)會(huì)用集合語言表示有關(guān)數(shù)學(xué)對象；
幼兒園安全教案說課稿不亂吃東西
［活動(dòng)目標(biāo)］１、通過真實(shí)的案例讓幼兒懂得隨便亂吃東西的危害性。２、引導(dǎo)幼兒樂于探索、交流與分享，激發(fā)幼兒的想象力。３、提高自我保護(hù)的意識(shí)及應(yīng)對安全事件的能力。［活動(dòng)準(zhǔn)備］真實(shí)案例《卡在喉嚨里的五角星》；課件《進(jìn)餐時(shí)》、《肚子為什么疼》；情景表演《好吃的魚》；圖片：１、老鼠、蒼蠅叮咬過的食物?！ 。病⑦^期的食物。３、腐爛變質(zhì)的食物。４、假冒、劣質(zhì)的食物。５、沒洗干凈的；每組一小筐（內(nèi)有圖片如：幼兒一邊走一邊喝水；吃飯時(shí)在說笑；吃大量的雪糕；把鉛筆放入口中等）
五一勞動(dòng)節(jié)國旗下講話——“五一”的期盼
再過幾天就是五一國際勞動(dòng)節(jié)了。這是全世界勞動(dòng)者的共同節(jié)日。是勞動(dòng)，使我們過上今天美好的生活；是勞動(dòng)，使我們的家園更加美麗；是勞動(dòng)，創(chuàng)造了世界的千千萬萬。一塵不染的馬路，是清潔工們勞動(dòng)的結(jié)晶；拔地而起的高樓，是建筑工人們辛勤的汗水所凝聚而成的。學(xué)校里，整潔的操場、干凈的走廊，無一不是源自于人們的勞動(dòng)。是勞動(dòng)為我們帶來幸福的生活，勞動(dòng)最光榮！勞動(dòng)之所以偉大，是因?yàn)閯趧?dòng)引發(fā)了一系列的發(fā)明創(chuàng)造，推動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)力的不斷進(jìn)步和物質(zhì)財(cái)富的極大豐富，使人類大踏步，從必然王國向自由王國邁進(jìn)。勞動(dòng)之所以崇高，是因?yàn)閯趧?dòng)是財(cái)富之母，人類所享受的一切物質(zhì)成果、科技成果、文化藝術(shù)成果無一不是勞動(dòng)的產(chǎn)物。奧涅格說過一句話：“勞動(dòng)與人類正如樹枝和樹干連接在一起那樣，脫離樹干的樹枝很快就會(huì)枯死。”
征兵電視動(dòng)員講話匯編（4篇）
一要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。征兵工作是維護(hù)國家安全和發(fā)展利益、建設(shè)世界一流軍隊(duì)、推進(jìn)軍民深度融合發(fā)展的重要基礎(chǔ)工程。征兵宣傳是做好征兵工作的首要環(huán)節(jié)，是從源頭上提高兵員質(zhì)量的重要保證。近年來，高素質(zhì)兵員征集難的問題比較突出，迫切需要加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下征兵宣傳工作。對此，各級(jí)各部門必須從加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)和國防建設(shè)的戰(zhàn)略高度，深刻把握當(dāng)前強(qiáng)軍興軍的新要求、征兵工作的新特點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)搞好征兵工作宣傳教育的重要性和必要性，把征兵宣傳作為一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，細(xì)化責(zé)任，把各項(xiàng)工作落實(shí)到具體單位、具體人員、具體環(huán)節(jié)，層層壓實(shí)責(zé)任，層層傳導(dǎo)壓力，層層抓好落實(shí)。要針對新形勢下征兵工作出現(xiàn)的新情況新特點(diǎn)，把征兵宣傳與形勢教育、愛國主義教育相結(jié)合，與加強(qiáng)人民軍隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)教育相結(jié)合，與征兵政策和擁軍優(yōu)屬相結(jié)合，努力做深、做細(xì)、做實(shí)。
禁毒工作總結(jié)材料匯編（8篇）
二、當(dāng)前禁毒工作中存在的問題（一）對禁毒工作的思想認(rèn)識(shí)有待于提高部分村干部禁毒工作意識(shí)薄弱，對禁毒工作不重視，淡化了禁毒工作是一場長期持久的人民戰(zhàn)爭的意識(shí)，影響了禁毒工作總體推進(jìn)。（二）禁毒宣傳工作方式較為單一內(nèi)容不夠豐富，宣傳覆蓋面不夠，沒用依靠新的媒介、新的手段提升全民禁毒知識(shí)知曉率和公眾參與意愿。（三）新型合成毒品預(yù)防教育不到位大部分人還不知道新型合成毒品的危害，且有的青年認(rèn)為其是軟性毒品所以不會(huì)成癮，濫用新型合成毒品人員身體上也沒有戒斷依賴癥狀，很難發(fā)現(xiàn)與懲處。三、下一步禁毒工作計(jì)劃（一）要發(fā)揮頭雁作用，以點(diǎn)帶面。加強(qiáng)村級(jí)禁毒工作，強(qiáng)化村干部的禁毒意識(shí)，對村級(jí)進(jìn)行禁毒工作評定，規(guī)范村級(jí)禁毒臺(tái)賬資料。（二）要豐富禁毒宣傳手段。充分利用禁毒宣傳進(jìn)校園、進(jìn)單位、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)家庭、進(jìn)場所等“六進(jìn)”工作。
2022年度工會(huì)工作總結(jié)匯編5篇
2、加強(qiáng)法律法規(guī)等教育。利用請進(jìn)來、派下去等辦法進(jìn)行業(yè)務(wù)、法律、法規(guī)、心理學(xué)、安全生產(chǎn)等知識(shí)培訓(xùn)。一是邀請市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)上課，一期授訓(xùn)120多人;二是利用全國總工會(huì)女工部派下來的心理學(xué)專家到村、企業(yè)上課，六期受訓(xùn)560人;三是利用新建工會(huì)召開職工代表大會(huì)之際上安全生產(chǎn)課，八期受訓(xùn)250人;四是與團(tuán)工委等聯(lián)合開展了“綜治進(jìn)民企”知識(shí)競賽，與安監(jiān)所等聯(lián)合開展了“安全知識(shí)”競賽。此外，各村、企業(yè)工會(huì)結(jié)合本單位實(shí)際，3、加強(qiáng)職能技能教育。一是街道工會(huì)與經(jīng)發(fā)辦等有關(guān)部門組織開展了兩次消防演習(xí)，觀摩人數(shù)達(dá)250人次;二是各工會(huì)廣泛開展“學(xué)技術(shù)、比技能”為主要內(nèi)容的操作運(yùn)動(dòng)會(huì)，金輪集團(tuán)工會(huì)從6月份開始在各分廠開展了初賽，參與項(xiàng)目15個(gè)，參與人數(shù)達(dá)520人;集團(tuán)工會(huì)打算于九月份進(jìn)行決賽。
2022年度最新工作總結(jié)大匯編58篇
（二）狠抓就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持，退役軍人作用發(fā)揮實(shí)現(xiàn)新突破。建立軍地兩用人才服務(wù)機(jī)制，完善軍地兩用人才市場數(shù)據(jù)庫，掛牌啟用xx家軍地兩用人才市場，上半年組織“榮軍崗”系列專場招聘會(huì)xx余場次，實(shí)現(xiàn)就業(yè)xxxx余人。開展軍創(chuàng)企業(yè)聯(lián)絡(luò)服務(wù)工作活動(dòng)，對全市xxxx家軍創(chuàng)企業(yè)開展全覆蓋、精準(zhǔn)化聯(lián)絡(luò)服務(wù)，從人才、資金等多個(gè)領(lǐng)域助力軍創(chuàng)企業(yè)做大做強(qiáng)，共實(shí)地走訪軍創(chuàng)企業(yè)xxx家，組織座談交流等活動(dòng)xx場次，幫助協(xié)調(diào)解決問題xx個(gè)。開展退役軍人服務(wù)省市重大項(xiàng)目系列活動(dòng)，提供人力資源、軍地項(xiàng)目協(xié)調(diào)等x項(xiàng)服務(wù)，對接重大項(xiàng)目xx個(gè)，幫助協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目發(fā)展問題x個(gè)，開展“直通車”專場招聘活動(dòng)x場，輸送退役軍人xx余人。實(shí)施退役軍人軍創(chuàng)領(lǐng)域招商引智工程，引進(jìn)落地軍創(chuàng)企業(yè)x家，注冊資本xxxx萬元，x家企業(yè)入選全國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽和創(chuàng)業(yè)成果展。
2023年第三季度工作總結(jié)匯編9篇
（二）環(huán)境衛(wèi)生治理方面1.道路揚(yáng)塵治理效果明顯?？h城主次干道采用“沖、洗、掃、吸”的機(jī)械化作業(yè)模式，日出動(dòng)灑水車48車次、洗掃車8車次，日灑水降塵面積200萬平方米，機(jī)械化洗掃面積175萬平方米，每天灑水不低于6次進(jìn)行除塵，重要點(diǎn)位每天不低于14次，有效遏制道路揚(yáng)塵污染。2.餐飲油煙污染整治成果顯著。2023年，共排查餐飲店982家，其中907家已安裝油煙凈化設(shè)施，75家不具備安裝油煙凈化設(shè)施條件。同時(shí)，組織縣市場局、生態(tài)環(huán)境分局聯(lián)合執(zhí)法，對學(xué)校周邊及居民居住區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域的餐飲業(yè)噪聲及油煙污染情況進(jìn)行細(xì)致摸排整治，今年以來，共開展專項(xiàng)整治行動(dòng)15次。3.農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量明顯提升。加強(qiáng)農(nóng)村生活垃圾治理督查考核，不斷提升農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量。積極推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾治理考核下沉機(jī)制，修改完善農(nóng)村生活垃圾治理考核辦法，并納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)管理績效考核任務(wù)。突出房前屋后、院落、道路、河塘“四大區(qū)域”，緊抓門口、路口、村口、河口“四大關(guān)口”，對縣域內(nèi)國省道、橋涵進(jìn)行日常督查。
2024年愛國衛(wèi)生工作總結(jié)匯編(12篇)
對轄區(qū)范圍內(nèi)綠化帶定期進(jìn)行清理和除草，徹底消除衛(wèi)生死角，同時(shí)加大保潔力度，要求嚴(yán)格落實(shí)衛(wèi)生工作管理制度，自覺維護(hù)公共路段、辦公場所、小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域，確保整潔、衛(wèi)生的生活環(huán)境。三、全民參與科學(xué)除害春季是“四害”孳生繁殖期，為徹底清除“四害”孳生場所，各單位堅(jiān)持全民參與、科學(xué)除害，全面排查轄區(qū)范圍內(nèi)病媒生物孳生重點(diǎn)場所，降低病媒生物密度，有效預(yù)防媒介疾病發(fā)生。同時(shí)堅(jiān)持科學(xué)學(xué)規(guī)范做好公共場所、重點(diǎn)部位消毒消殺，在各村（社區(qū)）及鎮(zhèn)辦公場所公共區(qū)域投放滅鼠藥20公斤，積極動(dòng)員和發(fā)動(dòng)群眾參與到春季集中滅鼠和消殺蚊蠅活動(dòng)中來，有效地預(yù)防了疾病的發(fā)生和流行。四、加強(qiáng)健康教育工作廣泛開展衛(wèi)生健康宣傳教育，牢固樹立“宜居靚家園，健康新生活”的思想，強(qiáng)化廣大群眾的衛(wèi)生意識(shí)，摒棄陋習(xí)。
大班語言教案：編故事生日禮物
2、讓幼兒變出一個(gè)有趣的作品，進(jìn)一步學(xué)習(xí)編構(gòu)故事的方法，發(fā)展幼兒的文學(xué)藝術(shù)想象力及口語表達(dá)能力。 活動(dòng)準(zhǔn)備：幼兒用書畫面“生日禮物”。 活動(dòng)過程： 1、教師廚師動(dòng)物玩具：小狗、小貓、小豬、和小猴。 告訴幼兒故事的名字叫“生日禮物”。要求幼兒圍繞故事的名字來編故事要變得有趣。 2、幼兒自編故事，教師注意觀察、傾聽，給幼兒一些提示。 3、請2——3名幼兒上來講述他們編的故事，評價(jià)。 4、請其他幼兒單獨(dú)講述他們編的故事中有趣的情節(jié)，即興分析，引導(dǎo)幼兒講出不同的情節(jié)設(shè)計(jì)。 5、要求幼兒互相講講自己所編的故事。
中班游戲教案：呼啦圈游戲新編
一、曲線走 目的：發(fā)展幼兒曲線走的能力?！ ?zhǔn)備：把四、五個(gè)呼啦圈平放在地上，呼啦圈之間留一小段距離，相互連成一條直線。布娃娃一個(gè)。 玩法：游戲開始，讓幼兒抱住布娃娃，從第一個(gè)呼啦圈的右邊走到第二個(gè)呼啦圈左邊，依次繼續(xù)前進(jìn)，直至最后一個(gè)呼啦圈，順勢再轉(zhuǎn)回來走到第一個(gè)呼啦圈。二、夾包射門 目的：發(fā)展幼兒的下肢力量和身體協(xié)調(diào)性?！ ?zhǔn)備：在場地上畫一條起射線，然后在前方適當(dāng)距離豎放一個(gè)呼啦圈，呼啦圈與起射線處在平行位置?！ ⊥娣ǎ河螒蜷_始，幼兒兩腳夾住一個(gè)沙包，向前跳動(dòng)。跳至起射線時(shí)，兩腳將沙包向呼啦圈中央甩過去，看看能否射進(jìn)門。
師說教案
孔夫子被稱為圣人，但他還是不恥下問，他曾以郯子、萇弘等人為師，他的學(xué)問絕對不比他們差，只是想學(xué)到其他他不會(huì)的知識(shí)罷了。他說：“三人行，必有我?guī)熝?。”民間俗語說：“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。”的確是這樣，不管是誰，都會(huì)有不懂的地方，例如，小學(xué)生做的數(shù)學(xué)智力題，有些連博士生都做不出來，就算你是大學(xué)中文系畢業(yè)的，也不會(huì)熟悉到字典里的每個(gè)字。人們的學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如圣人，可他們也不肯向老師學(xué)習(xí)。這樣的話，人又會(huì)有什么進(jìn)步呢？老師無處不在，卻往往被忽略，甚至恥笑。巫醫(yī)、樂師和那些工匠們，經(jīng)?；ハ鄬W(xué)習(xí)。而那些士大夫們，自己沒有學(xué)問，一聽到有人稱“老師”稱“弟子”等等，就許多人聚在一塊兒譏笑人家，還說：“他和他年齡差不多，道德學(xué)問也差不多啊，以地位低的人為師，就可羞恥，以官職高的人為師，就近乎諂媚！”聽起來好像老師的標(biāo)準(zhǔn)都是他們定的！老師，可以是各個(gè)方面的傳授者，卻有人以向那些人學(xué)習(xí)為恥！
婦女兒童發(fā)展十四五規(guī)劃實(shí)施情況中期評估報(bào)告（工作匯報(bào)總結(jié)）
（一）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造良好的就業(yè)環(huán)境隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)升級(jí)和國家就業(yè)政策的引導(dǎo)支持，婦女就業(yè)問題得到緩解，但勞動(dòng)力剩余導(dǎo)致的失業(yè)現(xiàn)象仍然存在。雖然縣相關(guān)職能部門在這方面做了大量的工作，但這只解決了燃眉之急，沒有根本解決問題。20xx年城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)達(dá)x萬人，其中女性失業(yè)人數(shù)x萬人，在失業(yè)總?cè)藬?shù)中女性占到x%。對此，我們要多開發(fā)一些適合女性就業(yè)的工作崗位，多為女性創(chuàng)造一些就業(yè)機(jī)會(huì)，為促進(jìn)婦女的就業(yè)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。不斷幫助婦女轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，鼓勵(lì)她們參加免費(fèi)職業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使其有一技之長；積極落實(shí)如小額貸款、稅收等優(yōu)惠政策，促進(jìn)婦女就業(yè)。（二）應(yīng)健全完善未成年人保護(hù)工作的組織協(xié)調(diào)機(jī)制留守兒童缺少關(guān)愛成為重要的社會(huì)問題。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，留守兒童問題已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)問題，而且成上升趨勢。父母雙方在外的留守兒童有x%以上隨祖輩生活，由于父母不在身邊，親情缺失，監(jiān)護(hù)不力，留守兒童幾乎生活在無限制狀態(tài)下。主要存在以下問題：一是身體素質(zhì)不佳。
五中全會(huì)宣講研討發(fā)言
焦揚(yáng)指出，五中全會(huì)既有重大的政治意義、戰(zhàn)略意義，又有重要的理論創(chuàng)新意義、現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。作為哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“國家隊(duì)”，復(fù)旦大學(xué)理論工作者要學(xué)深悟透、融會(huì)貫通，全面準(zhǔn)確把握內(nèi)涵。要把全會(huì)精神作為當(dāng)代中國馬克思主義最新鍛鑄的“一塊整鋼”，在理論創(chuàng)新上系統(tǒng)把握;要堅(jiān)持運(yùn)用馬克思主義的科學(xué)觀、歷史觀、方法論，在原理方法上科學(xué)把握;要結(jié)合“四史”的大站位和13個(gè)五年規(guī)劃的大視野，在歷史脈絡(luò)上宏觀把握;要用全面辯證長遠(yuǎn)的眼光看待機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在大形大勢上辯證把握。
五一銷售工作計(jì)劃
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
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