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  • (說課稿)識字《 “貝”的故事》部編人教版二年級上冊語文

    (說課稿)識字《 “貝”的故事》部編人教版二年級上冊語文

    一、說教材《“貝”的故事》是統(tǒng)編語文小學二年級下冊第三組識字單元第三篇課文。這篇課文由貝類引入,講述了古人對貝的喜愛,講解了一些由“貝”衍生出的漢字,如:賺、賠、購、貧、貨等,讓學生了解漢字的起源:剛開始是用具體的事物幫助記憶、交流思想,然后依靠集體的智慧,經過時間的錘煉,就形成了漢字。二、說學情二年級的學生對漢字的起源不了解,但這一課形象生動地講解了與“貝”相關的漢字,學生易于接受。因此,教師可安排學生在課前搜集漢字知識,在課外拓展?jié)h字知識,這樣,學生對于漢字的起源及相關知識會有一個系統(tǒng)化的了解。三、說教學目標1.認識“甲、骨”等16個生字;會寫“貝、殼”等9個生字。2.默讀課文,了解貝字的起源,貝的作用以及字形字義。3.進一步了解漢字的意思,與偏旁有關的特點。4.通過學習,感受漢語言文字和中華文化的博大精深,源遠流長。

  • 人教版高中語文必修1《黃河九曲:寫事要有點波瀾》教案2篇

    人教版高中語文必修1《黃河九曲:寫事要有點波瀾》教案2篇

    1.懸念法懸念法又稱關子。它是作者為了激發(fā)那種“緊張與期待的心理活動”,在行文中有意采取的一種積極而有效的手段。這種手段包括“設懸”和“解懸”兩方面。所謂 “設懸”就是設置懸念,即在情節(jié)發(fā)生發(fā)展的關鍵時刻或人物命運攸關的重要關頭,敘述戛然而止,轉敘他事。從而引起讀者強烈的尋根問底的興趣。所謂“解懸” 也叫“釋懸”,就是指在情節(jié)發(fā)展的特定階段,通過矛盾的解決,揭示事情原委和人物命運的結局,使讀者的期待心理得以滿足。如《驛路梨花》,當人們正為露宿而發(fā)愁時出現(xiàn)了一間神秘的小屋,小屋的主人是誰呢?猜想間,有人來了,但也不是屋子主人,那小屋子的主人是誰呢?終于知道了小屋是解放軍蓋的,但為什么要蓋這間小屋呢?這樣“設懸——釋懸——帶出新懸念”,環(huán)環(huán)相扣、層層遞進,使文章韻味無窮。

  • 人教版高中語文必修1《心音共鳴:寫觸動心靈的人和事》教案3篇

    人教版高中語文必修1《心音共鳴:寫觸動心靈的人和事》教案3篇

    《普通高中語文課程標準》關于“表達與交流”方面學生應達到的目標有如下的表述:“學會多角度地觀察生活,豐富生活經歷和情感體驗,對自然、社會和人生有自己的感受和思考”,“進一步提高記敘述、說明、描寫、議論、抒情等基本表達能力”。觀察、感受、思考是寫好作文的必要的積累與條件,而用最恰當?shù)恼Z言與形式傳達自己的所得則屬于“技巧”方面的范疇。教材“表達與交流”的編選采用的“話題探討—寫法借鑒—寫作練習”的體例,其優(yōu)點是就某一話題訓練某一方面的寫作能力,能使教與學具有較強的操作性,目標更具體,也就是“既講‘寫什么’,又講‘怎么寫’”,能克服“純技術性訓練”;不足在于容易造成教與學上的“只見樹木、不見森林”現(xiàn)象。要讓學生確實形成能力,舉一反三,老師的備課量非常之大,好在現(xiàn)在網絡發(fā)達,必修1和必修2還配了教案(不知為什么必修3和必修4沒有),總算應對過來,因此,我在此所講的教學設計之類的,有許多不是我個人的,是別人的成果,特此聲明。

  • 人教版高中語文必修1《黃河九曲:寫事要有點波瀾》說課稿

    人教版高中語文必修1《黃河九曲:寫事要有點波瀾》說課稿

    二、說學生本屆高一學生經過了三年初中課改,在心理上,他們渴望表現(xiàn)的欲望和自主探究的欲望比較強烈,對有興趣的知識表現(xiàn)出高度地熱情,并具有一定的團結協(xié)作能力,但還是應該正視一個并不樂觀的現(xiàn)實——在寫作方面,學生知識還停留在簡單的記敘及表達方式綜合運用上,至于巧妙構思、謀篇布局很是空白。即便已經經過高中一個學期的學習,但還是有大部分學生依然基礎較為薄弱,甚至出現(xiàn)不知從何下筆的現(xiàn)象。三、說教法與學法“老師搭臺,學生唱戲”1、教法:本課將安排兩課時(一課時學習一課時練筆),采用 PPT 多媒體課件教學,嘗試用角色扮演法、圖片展示法和多媒體教學等方法,教學中應該重視學生的參與性和探究性。2、學法:學生應該充分利用多角度創(chuàng)設的學習情境來激發(fā)自身學習的興趣和熱情,分組討論,小組互助等形式讓學生積極自主參與、進行問題探究學習。理論依據:建構主義理論“學生是學習的中心”的闡釋,教師應該做學生主動建構意義的幫助者、促進者。

  • 人教版新課標小學數(shù)學三年級下冊簡單事物的組合數(shù)說課稿

    人教版新課標小學數(shù)學三年級下冊簡單事物的組合數(shù)說課稿

    4、幸運碰撞文文選了一條近的路,然后順利的來到了猴山。但是猴山的門被設置了密碼,密碼是由兩位數(shù)組成,十位上是2、4、9這三個數(shù)中的任意一個,個位上是3、6、8三個數(shù)中的任意一個,文文最少幾次,最多幾次可以打開門呢?組織學生小組合作利用卡片拉一拉,并記錄結果,全班交流。根據學生匯報,板書組合結果。5、拍照留念看到小朋友們玩得這么開心,聰聰和明明也來了。他們還帶來了照相機,在這美好的時刻,新的問題又隨之而來:四個小朋友每人都要和聰聰、明明單獨各合一張影,一共要照多少張照片呢?孩子們可以在小組內扮演角色,記錄不同的方法,還讓學生當小攝影師,其余同學來評價。(三)匯報收獲,拓展內化。請同學們回顧一下這節(jié)課都解決了哪些問題?怎樣解決的?學生匯報完后,強調:在搭配中要做到既不重復又不遺漏就必須按一定的順序進行觀察、操作。在今后的學習生活中還會遇到許多這樣的問題,鼓勵學生只要發(fā)揮自己的聰明才智就一定能解決出來。

  • 人教版新課標小學數(shù)學六年級上冊用扇形統(tǒng)計圖表示事物說課稿

    人教版新課標小學數(shù)學六年級上冊用扇形統(tǒng)計圖表示事物說課稿

    (這一環(huán)節(jié)由學生熟知的典型事例入手,讓學生感受到數(shù)學與生活的密切聯(lián)系。把用數(shù)描述事物和用圖描述事物整合在一起,使學生體會用圖描述事物直觀性的同時,建立數(shù)與形之間的聯(lián)系,發(fā)展抽象思維。讓學生通過自主探究、合作交流的學習方式來突破本節(jié)課的教學重點,鼓勵學生說出自己的意見,并且通過多元化的評價激發(fā)學生的學習興趣。)(三)及時練習課本103頁練一練第一題讓學生自主完成,填充空白統(tǒng)計圖。提示學生標注名稱和數(shù)據。(這一環(huán)節(jié)讓學生體會數(shù)學在生活中的應用)(四)拓展延伸。觀察兩幅扇形統(tǒng)計圖,回答問題。(這一環(huán)節(jié)給學生充分討論交流的時間,讓學生在討論中互相補充,在討論中不斷完整自己的知識。讓學生加深對扇形統(tǒng)計圖的理解,理解單位一未知,無法根據百分比判斷部分量的大?。ㄎ澹┛偨Y評價:

  • 人教版高中政治必修4矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力說課稿(二)

    人教版高中政治必修4矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力說課稿(二)

    一、說教材1、本框的地位和作用本框題是人教版普通高中課程標準實驗教科書思想政治必修4《生活與哲學》第三單元第九課第一個框題。從這一框開始學生學習唯物辯證法中最基本的概念——矛盾。世界是普遍聯(lián)系和變化發(fā)展的,聯(lián)系的根本內容是矛盾,發(fā)展的根本動力也是矛盾。矛盾的觀點是唯物辯證法的根本觀點。矛盾規(guī)律即對立統(tǒng)一規(guī)律揭示了事物發(fā)展的源泉和動力。矛盾分析法是我們認識世界和改造世界的根本方法。因而本框題起著承上啟下的作用。2、教學目標知識與技能:識記:矛盾、矛盾同一性、斗爭性的含義;矛盾普遍性、特殊性的含義。理解:矛盾同一性與斗爭性的辯證關系;矛盾普遍性和特殊性的辯證關系及其重要意義。運用:聯(lián)系實例,分析矛盾含義和矛盾普遍性含義;聯(lián)系生活實例,分析矛盾特殊性含義。

  • 人教版高中政治必修4矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力說課稿(一)

    人教版高中政治必修4矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力說課稿(一)

    《矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力》是人教版普通高中課程標準實驗教科書,《思想政治》必修第4冊,《生活與哲學》第3單元第9課的第1框的內容。本節(jié)課的這部分內容,是在學生們學習了上一框用發(fā)展練習的觀點看問題的基礎上展開的,本框通過矛盾同一性和斗爭性,普遍性與特殊性這兩大關系,揭示矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力。矛盾是本書的一個重要觀點。對于學生樹立正確的人生觀以及下一階段的學習都用很重要的作用。二、說教學目標(每個說1~2個)按照新課標教學目標,結合著高二年級學生他們的認知結構及其心理特征,我制定了以下的教學目標:1、知識目標:通過學習掌握矛盾的含義。矛盾的同一性和斗爭性。矛盾的普遍性和特殊性。2、過程與方法的目標:使學生初步形成用矛盾的統(tǒng)一性和斗爭性相統(tǒng)一的觀點認識和把握事物的能力,以及通過運用矛盾普遍性和特殊性辯證關系的原理認識和解決問題的能力。

  • 人教版高中政治必修4矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力精品教案

    人教版高中政治必修4矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力精品教案

    一、教材分析第一目,矛盾的統(tǒng)一性和斗爭性。世界上的一切事物都包含著兩個方面——矛盾的定義——矛盾的兩個基本屬性——矛盾的同一性——矛盾的斗爭性——同一性和斗爭性的辯證關系。這一目的重點是讓學生理解世界上的一切事物都包含著矛盾,沒有矛盾就沒有世界。第二目,矛盾的普遍性和特殊性。這一目邏輯順序是:事事有矛盾,時時有矛盾——承認矛盾的普遍性是堅持唯物主義的前途——矛盾的特殊性及其三層涵義——矛盾的普遍性和特殊性的辯證關系——矛盾普遍性和特殊性關系的原理是矛盾問題的精髓。最后得出結論:馬克思主義普遍原理與中國具體實際相結合體現(xiàn)了矛盾普遍性和特殊性的具體的歷史的統(tǒng)一。學習了唯物辯證法的矛盾觀,就要學會理論聯(lián)系實際,學會在生活、學習和工作中進一步運用所學的知識,處理好生活中的實際問題

  • 人教A版高中數(shù)學必修二事件的相互獨立性教學設計

    人教A版高中數(shù)學必修二事件的相互獨立性教學設計

    問題導入:問題一:試驗1:分別拋擲兩枚質地均勻的硬幣,A=“第一枚硬幣正面朝上”,B=“第二枚硬幣正面朝上”。事件A的發(fā)生是否影響事件B的概率?因為兩枚硬幣分別拋擲,第一枚硬幣的拋擲結果與第二枚硬幣的拋擲結果互相不受影響,所以事件A發(fā)生與否不影響事件B發(fā)生的概率。問題二:計算試驗1中的P(A),P(B),P(AB),你有什么發(fā)現(xiàn)?在該試驗中,用1表示硬幣“正面朝上”,用0表示“反面朝上”,則樣本空間Ω={(1,1),(1,0),(0,1),(0,0)},包含4個等可能的樣本點。而A={(1,1),(1,0)},B={(1,0),(0,0)}所以AB={(1,0)}由古典概率模型概率計算公式,得P(A)=P(B)=0.5,P(AB)=0.25, 于是 P(AB)=P(A)P(B)積事件AB的概率恰好等于事件A、B概率的乘積。問題三:試驗2:一個袋子中裝有標號分別是1,2,3,4的4個球,除標號外沒有其他差異。

  • 北師大版初中七年級數(shù)學下冊等可能事件的概率說課稿

    北師大版初中七年級數(shù)學下冊等可能事件的概率說課稿

    經過探究發(fā)現(xiàn)只有10與11出現(xiàn)的概率最大且相等(在探究的過程中提醒學生按求等可能性事件的概率步驟來做,在判斷是否等可能和求某個事件的基本數(shù)上多啟發(fā)和引導,幫助學生順利突破難點。)及時表揚答對的學生,因為這個問題整整過了三個世紀,才被意大利著名的天文學家伽利略解決。后來法國數(shù)學家拉普拉斯在他的著作《分析概率論》中,把伽利略的這個解答作為概率的一個基本原理來引用。(適當?shù)臐B透一些數(shù)學史,學生對學習的興趣更濃厚,可以激發(fā)學生課后去進一步的探究前輩們是如何從不考慮順序到想到考慮順序的)8、課堂小結:通過這節(jié)課的學習,同學們回想一下有什么收獲?1、基本事件和等可能性事件的定義。2、等可能性事件的特征:(1)、一次試驗中有可能出現(xiàn)的結果是有限的。(2)、每一結果出現(xiàn)的可能性相等。3、求等可能性事件概率的步驟:(1)審清題意,判斷本試驗是否為等可能性事件。

  • 北師大版初中七年級數(shù)學下冊等可能性事件的概率說課稿

    北師大版初中七年級數(shù)學下冊等可能性事件的概率說課稿

    (3)例題1的設計,一方面是幫助學生從生實際問題背景中逐步建立古典概型的解題模式;另一方面也可進一步理解古典概型的概念與特征,重點突破“等可能性”這個理解的難點。 采用學生分組討論的方式完。在整個活動中學生作為活動設計者、參與者.主持者;老師起到組織和指導的作用。為了讓學生進一步認識和理解隨機思想,認識和理解概率的含義—概率是一種度量,是對隨機事件發(fā)生可能性大小的一種度量.讓學生觀察圖表,得出對稱的規(guī)律。預計學生在構建等可能性事件模型時要花一些時間。(4)例題1的拓展設計:看學生能否能在例1的基礎上利用類比的思想來建構數(shù)學模型,并得出求事件 A包含的基本事件數(shù)常用的方法有樹狀圖法,枚舉法,圖表法,排列組合法等方法。適當?shù)臐B透一些數(shù)學史,學生對學習的興趣更濃厚,可以激發(fā)學生課后去進一步的探究前輩們是如何從不考慮順序到想到考慮順序的

  • 北師大初中七年級數(shù)學下冊與面積相關的等可能事件的概率教案

    北師大初中七年級數(shù)學下冊與面積相關的等可能事件的概率教案

    方法總結:當某一事件A發(fā)生的可能性大小與相關圖形的面積大小有關時,概率的計算方法是事件A所有可能結果所組成的圖形的面積與所有可能結果組成的總圖形面積之比,即P(A)=事件A所占圖形面積總圖形面積.概率的求法關鍵是要找準兩點:(1)全部情況的總數(shù);(2)符合條件的情況數(shù)目.二者的比值就是其發(fā)生的概率.探究點二:與面積有關的概率的應用如圖,把一個圓形轉盤按1∶2∶3∶4的比例分成A、B、C、D四個扇形區(qū)域,自由轉動轉盤,停止后指針落在B區(qū)域的概率為________.解析:∵一個圓形轉盤按1∶2∶3∶4的比例分成A、B、C、D四個扇形區(qū)域,∴圓形轉盤被等分成10份,其中B區(qū)域占2份,∴P(落在B區(qū)域)=210=15.故答案為15.三、板書設計1.與面積有關的等可能事件的概率P(A)= 2.與面積有關的概率的應用本課時所學習的內容多與實際相結合,因此教學過程中要引導學生展開豐富的聯(lián)想,在日常生活中發(fā)現(xiàn)問題,并進行合理的整合歸納,選擇適宜的數(shù)學方法來解決問題

  • 北師大初中七年級數(shù)學下冊與摸球相關的等可能事件的概率教案

    北師大初中七年級數(shù)學下冊與摸球相關的等可能事件的概率教案

    1.進一步理解概率的意義并掌握計算事件發(fā)生概率的方法;(重點)2.了解事件發(fā)生的等可能性及游戲規(guī)則的公平性.(難點)一、情境導入一個箱子中放有紅、黃、黑三個小球,三個人先后去摸球,一人摸一次,一次摸出一個小球,摸出后放回,摸出黑色小球為贏,那么這個游戲是否公平?二、合作探究探究點一:與摸球有關的等可能事件的概率【類型一】 摸球問題一個不透明的盒子中放有4個白色乒乓球和2個黃色乒乓球,所有乒乓球除顏色外完全相同,從中隨機摸出1個乒乓球,摸出黃色乒乓球的概率為()A.23 B.12 C.13 D.16解析:根據題意可得不透明的袋子里裝有6個乒乓球,其中2個黃色的,任意摸出1個,則P(摸到黃色乒乓球)=26=13.故選C.方法總結:概率的求法關鍵是找準兩點:①全部情況的總數(shù);②符合條件的情況數(shù)目.二者的比值就是其發(fā)生的概率.【類型二】 與代數(shù)知識相關的問題已知m為-9,-6,-5,-3,-2,2,3,5,6,9中隨機取的一個數(shù),則m4>100的概率為()A.15 B.310 C.12 D.35

  • 人教部編版語文八年級上冊寫作說明事物要抓住特征教案

    人教部編版語文八年級上冊寫作說明事物要抓住特征教案

    廣場為開放式,從四面都可進入,但在東北和西南各有一個木制長廊,上面纏絡著紫藤蘿,每到夜晚,這里點亮一盞盞小彩燈,與紫藤蘿相輝映,煞是好看。廣場正北對著的是公園管理處,共2層。南面是萬福園芙蓉廣場富強店,面積有4000多平方米,是一個超大型的商場。這就是我們的芙蓉廣場,怎么樣,很漂亮吧,有空來玩玩吧!生點評:何秀同學寫芙蓉廣場采用“總—分—總”的結構,開篇先點明廣場的位置、特征,然后介紹得名原因、廣場的規(guī)模地勢,再按照游蹤介紹,最后總結。全文采用多種說明方法,且融入情感,既讓讀者了解了芙蓉廣場的有關知識,又表達了自己的喜愛之情。師點評:文章介紹群體建筑——廣場,抓住芙蓉廣場秀美、雅致的特點,重點介紹第一層主題廣場,略寫周邊草坪及建筑,詳略得當,層次分明。另外,作品采用“總—分—總”的結構,以游覽的方式引導讀者了解廣場建筑,讓文章生動親切,也是作品的亮點。

  • 某市退役軍人事務局2023年工作總結及2024年工作計劃

    某市退役軍人事務局2023年工作總結及2024年工作計劃

    (一)加強政治教育引導。準確把握新時代退役軍人事務工作的特點和要求,扎實做好退役軍人思想政治教育工作,深入開展主題教育和專題教育,做好先進典型選樹宣傳工作,加強退役軍人D員管理,引導退役軍人D員在維護社會穩(wěn)定、參與基層治理、開展志愿服務等方面發(fā)揮先鋒模范作用,做到聽D話、跟D走,推動D的二十大精神在退役軍人事務領域落實落地。(二)加強擁軍優(yōu)撫褒揚。不折不扣落實各項優(yōu)待撫恤政策,持續(xù)推進優(yōu)待證申領發(fā)放工作;廣泛開展雙擁共建活動,積極爭創(chuàng)新一屆“省雙擁模范城”。加快推進英烈紀念園項目建設和維護工作,對5處紀念園進行修繕。持續(xù)抓好退役軍人服務保障,全面落實優(yōu)撫對象撫恤和生活補助提標工作,持續(xù)做好送政策進軍營、老兵退伍歡迎、新兵入伍歡送、送立功喜報等雙擁活動。

  • 民族事務委員會2023年工作總結及下一步工作計劃

    民族事務委員會2023年工作總結及下一步工作計劃

    (二)推進鑄牢中華民族共同體意識理論研究體系建設一是以鑄牢中華民族共同體意識為主線,進一步加強*博物館——*市鑄牢中華民族共同體意識教育實踐基地的建設,將文物背后的民族融合發(fā)展歷程與傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化有機結合,將*博物館打造成為集鑄牢中華民族共同體意識宣傳教育、青少年研學交流、旅游打卡的陣地。*年,計劃建設一家*縣鑄牢中華民族共同體意識教育館。二是與*職業(yè)學院積極配合,進一步加強鑄牢中華民族共同體意識研究基地*工作站建設。聚焦鑄牢中華民族共同體意識的理論與實踐研究,挖掘和整理*地區(qū)各民族交往交流交融歷史,努力形成一批理論和實踐成果,為我縣深化民族團結進步教育、中華民族共同體建設提供智力支持。(三)深入落實、實施“三項計劃”一是落實各族青少年交流計劃方面。協(xié)調教育、團縣委等部門,擬定*年青少年交流計劃。持續(xù)組織開展各類各族青少年主題交流活動、社會實踐交流活動,各族青少年志愿服務交流活動,積極開展結對幫扶交流活動。

  • 在開展水利重大事故隱患排查整治專項行動的總結報告

    在開展水利重大事故隱患排查整治專項行動的總結報告

    (二)緊盯人員密集場所,堅決遏制火災易發(fā)態(tài)勢。深刻汲取北京豐臺長峰醫(yī)院、浙江金華企業(yè)廠房火災事故教訓,堅持“哪類場所火災多發(fā)就整治哪類場所、什么問題突出就整治什么問題”。繼續(xù)做好火災防控工作,以防范火災、爆炸和防止踩踏為重點,緊盯水利辦公區(qū)域、職工食堂、施工區(qū)域、集體宿舍、水利工程管理用房等場所,集中排查整治違規(guī)電氣焊、違規(guī)動火、違規(guī)使用易燃可燃材料裝修裝飾、違章動火作業(yè)、鎖閉安全出口、占用堵塞消防通道、消防設施損壞缺失等方面存在的重大隱患。(三)做好安全度汛工作,全面整治各類安全隱患。加強地質災害防治,受到山體滑坡、垮塌和泥石流威脅的施工工地、生產廠房和居民區(qū),重點加強監(jiān)測監(jiān)控,采取針對性防范措施。強化建設施工項目安全檢查,遇雷雨、大風等極端天氣時,按規(guī)定立即停止室外高空作業(yè),落實塔吊等大型起重機械抗風防滑措施。切實做好汛期安全隱患排查治理工作,確保汛期安全生產形勢穩(wěn)定。

  • 科學技術事業(yè)發(fā)展中心2024年上半年工作總結及下半年工作計劃

    科學技術事業(yè)發(fā)展中心2024年上半年工作總結及下半年工作計劃

    六、“保護呼倫湖助力美麗呼倫貝爾市”生態(tài)文明踐行活動為持續(xù)做好呼倫湖流域的生態(tài)環(huán)境保護治理工作。XX組織開展“保護呼倫湖助力美麗呼倫貝爾”生態(tài)文明實踐行動。此次全旗共有600余名干部職工統(tǒng)一行動,對呼倫湖流域XX境內生產生活垃圾、建筑垃圾及廢棄網圍欄進行了集中清理,清掃垃圾500余袋,使呼倫湖及周邊地區(qū)環(huán)境得到了明顯改善。2024年下半年工作計劃1、為農機安全生產打基礎,舉辦農機駕駛員培訓班。2、以人為本推進科技興牧,組織農牧民參加高素質牧民培訓班。3、增強基層科技技術力量,組織基層農技人員下鄉(xiāng)開展教育培訓。4、加強科技知識宣傳、培訓,發(fā)揮好科技特派員服務農牧民作用。5、認真落實農機構置補貼項目資金,規(guī)范操作嚴格管理。6、嚴格農機牌、證、照管理,杜絕無證駕駛,確保農機安全生產。7、完成上級交辦的其他工作。

  • 銷售主管崗位個人求職簡歷

    銷售主管崗位個人求職簡歷

    20XX.X-20XX.X XX有限公司 銷售專員工作內容:a) 負責廣東地區(qū)訂單,保證每月100%完成公司下達的指標,提高直供商利潤,降低成本; b) 帶領6個人的鋪貨團隊,負責廣東500多家店,完成鋪市率90% ,業(yè)務員覆蓋率100% ;c) 負責團隊的銷售技巧培訓,產品知識培訓。拜訪路線安排;d) 在一星期內整理錄入1,300多名客戶資料,與行長協(xié)商對客戶進行了更有效的分類;e) 設計制作調查問卷和宣傳材料,對公司客戶進行產品 、服務調查,提出營銷建議;f) 公司數(shù)據庫的日常維護,數(shù)據更新和載入。

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