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人教版高中語文必修3《動物游戲之謎》說課稿2篇
一、導(dǎo)入新課人類社會越來越現(xiàn)代化，新科學(xué)技術(shù)日新月異，令人目不暇接，稱之到了“知識爆炸”的時代也毫不為過。由此而來的是生活的快節(jié)奏，學(xué)習(xí)和工作的競爭也越來越激烈。這種競爭一直波及到了兒童，加之中國幾千年來形成的望子成龍的傳統(tǒng)觀念，使作父母的把一切希望都寄托在孩子身上，實現(xiàn)自己未能實現(xiàn)的理想。祖孫三代4、2、1的局面，使12只眼睛都盯在了孩子身上，真是走路怕摔著，吃飯怕噎著，干活怕累著，要星星不敢摘月亮，要吃什么跑遍全城也要買來。這種過分保護(hù)、溺愛及過早地灌輸知識會得到什么結(jié)果呢？樂觀者說孩子越來越聰明，越來越早熟，將來能更好適應(yīng)現(xiàn)代化的要求；悲觀者則認(rèn)為豆芽菜式的孩子將來經(jīng)不起風(fēng)浪，小皇帝太多了很難凝聚成統(tǒng)一力量，將來誰去當(dāng)兵，誰去干那些艱苦創(chuàng)業(yè)性工作……。對孩子本身來說，是幸福還是……在此不想多發(fā)議論，還是讓我們來看看動物世界的孩子們吧，也許會得到某種啟迪。
人教版高中語文《動物游戲之謎》教案
二、動物的游戲（庫寶善）人類社會越來越現(xiàn)代化，新科學(xué)技術(shù)日新月異，令人目不暇接，稱之到了“知識爆炸”的時代也毫不為過。由此而來的是生活的快節(jié)奏，學(xué)習(xí)和工作的競爭也越來越激烈。這種競爭一直波及到了兒童，加之中國幾千年來形成的望子成龍的傳統(tǒng)觀念，使作父母的把一切希望都寄托在孩子身上，實現(xiàn)自己未能實現(xiàn)的理想。祖孫三代4、2、1的局面，使12只眼睛都盯在了孩子身上，真是走路怕摔著，吃飯怕噎著，干活怕累著，要星星不敢摘月亮，要吃什么跑遍全城也要買來。這種過分保護(hù)、溺愛及過早地灌輸知識會得到什么結(jié)果呢？樂觀者說孩子越來越聰明，越來越早熟，將來能更好適應(yīng)現(xiàn)代化的要求；悲觀者則認(rèn)為豆芽菜式的孩子將來經(jīng)不起風(fēng)浪，小皇帝太多了很難凝聚成統(tǒng)一力量，將來誰去當(dāng)兵，誰去干那些艱苦創(chuàng)業(yè)性工作……。對孩子本身來說，是幸福還是……在此不想多發(fā)議論，還是讓我們來看看動物世界的孩子們吧，也許會得到某種啟迪。
人教版高中歷史必修3啟蒙運(yùn)動說課稿
教材地位本課具有承上啟下的作用，前承文藝復(fù)興，后啟資產(chǎn)階級革命時代的到來，啟蒙運(yùn)動為資本主義社會構(gòu)建了一套政治藍(lán)圖，具有前瞻性，是近代第二次思想解放運(yùn)動。因此，本節(jié)內(nèi)容在整個教材中有著很重要的地位。教學(xué)目標(biāo)1、知識目標(biāo)：（1）幫助學(xué)生了解啟蒙運(yùn)動的性質(zhì)、內(nèi)容和主要啟蒙 思想家及其主張。（2）理解啟蒙運(yùn)動興起的背景、影響。2、能力目標(biāo)：（1）在討論和探究過程中訓(xùn)練學(xué)生的科學(xué)思維方法和自主學(xué)習(xí)的能力和掌握解題的方法。（2）通過指導(dǎo)學(xué)生閱讀啟蒙思想家的言論資料，培養(yǎng)學(xué)生對歷史資料的理解和歸納能力。3、情感價值目標(biāo)：（1）培養(yǎng)人文意識，強(qiáng)化法治觀念。（2）培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和競爭意識。教學(xué)重點、難點(1)教學(xué)重點：啟蒙思想家的主張及啟蒙運(yùn)動的影響。
人教版高中歷史必修3啟蒙運(yùn)動教案2篇
教學(xué)目標(biāo)：1、知識與能力：（1）識記：理性、啟蒙運(yùn)動；伏爾泰、孟德斯鳩、盧梭等偉大的啟蒙思想家及其主張；康德及啟蒙運(yùn)動的影響；（2）理解啟蒙運(yùn)動興起的背景，分析啟蒙思想的巨大影響；（3）認(rèn)識上層建筑對社會發(fā)展的巨大反作用。2、過程與方法：（1）指導(dǎo)學(xué)生用表格法掌握啟蒙運(yùn)動主要代表人物及其思想主張；（2）運(yùn)用比較法加深對啟蒙思想家觀點共性和個性的認(rèn)識。（3）運(yùn)用比較法對比文藝復(fù)興和啟蒙運(yùn)動的異同，說明啟蒙運(yùn)動對人文主義思想的發(fā)展。3、情感態(tài)度與價值觀：（1）通過本課的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生認(rèn)識到“一定的文化是一定社會的政治和經(jīng)濟(jì)在觀念上和形態(tài)上的反映”；（2）學(xué)習(xí)啟蒙思想家追求真理的精神，培養(yǎng)學(xué)生遠(yuǎn)大的理想與抱負(fù)；（3）通過法國啟蒙思想產(chǎn)生的巨大影響的分析，使學(xué)生認(rèn)識意識形態(tài)對社會發(fā)展所起的重大作用，從而提高學(xué)習(xí)理論的自覺性。
人教版高中政治必修1價格變動的影響說課稿
回歸生活：近幾年,我國市場上豬肉價格在不斷地波動。請智囊團(tuán)商議：我們集團(tuán)如何才能避免重蹈“張老漢”的覆轍？學(xué)生活動：思考、發(fā)言、群策群力。教師鼓勵學(xué)生從多角度分析，找出解決問題的不同方法。教師點撥：在豬肉價格波動較大時，我們除了調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模，還可以采用引進(jìn)新品種、加強(qiáng)科學(xué)管理等手段來提高勞動生產(chǎn)率，從而在價格競爭中更具優(yōu)勢。同時，我們要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，還必須以市場為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。教師引導(dǎo)學(xué)生分析：價格變動對生產(chǎn)規(guī)模的調(diào)節(jié)、對勞動生產(chǎn)率的提高及促使企業(yè)生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品，就是在價格、供求關(guān)系及市場競爭的刺激下，價值規(guī)律發(fā)揮“棒子”（調(diào)節(jié)資源配置）、“鞭子”（鞭策個別勞動生產(chǎn)率的提高）及“篩子”（優(yōu)勝劣汰）作用的結(jié)果，從而將本節(jié)課的內(nèi)容與第一框題有機(jī)聯(lián)系在一起，幫助學(xué)生從不同角度更深刻的理解價值規(guī)律的作用。
人教版高中政治必修1新時代的勞動者說課稿
第一環(huán)節(jié)：關(guān)于勞動光榮和就業(yè)的意義。這兩個問題學(xué)生在自主閱讀的基礎(chǔ)上，教師設(shè)疑，給出兩個人物事跡，一是農(nóng)民工劉俊剛把青春獻(xiàn)給第二個家鄉(xiāng)的城市美容師；一是北大學(xué)子李彥宏自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建百度公司，啟發(fā)學(xué)生比較、思考。很多學(xué)生傾向于要做李彥宏，教師則適時引導(dǎo)：難道清潔工的勞動不重要嗎？經(jīng)過辯論，歸納出勞動和就業(yè)的意義。接著利用教材中李師傅的事例，進(jìn)行問題探究，“李師傅找不到工作的原因是什么？”從主客觀兩方面分析，帶著問題進(jìn)入到下一環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)。第二環(huán)節(jié)：突出重點。多媒體展示：通過數(shù)字的列舉及對占有材料的分析，既看到了我國就業(yè)形勢嚴(yán)峻，也介紹了國家關(guān)注民生，實施積極的就業(yè)政策。在此基礎(chǔ)上，教師啟發(fā)學(xué)生歸納“我國就業(yè)嚴(yán)峻的原因及對策？”學(xué)生把教材理論與生活中的現(xiàn)實材料相結(jié)合,進(jìn)行探究,得出就業(yè)形勢嚴(yán)峻的主要原因及其相應(yīng)對策。
人教版高中政治必修1價格變動的影響教案
（三）課堂總結(jié)、點評 本節(jié)內(nèi)容講述了價格變動對人們生活、生產(chǎn)的影響作用，主要知識框架如下：（1）、價格變動會影響人們的消費(fèi)需求，商品價格上漲，人需求就減少，反之，則增大。價格變動對不同商品需求影響程度是不一樣的，對生活必需品的需求量影響較小，對高檔耐用品的需求量影響較大。相關(guān)商品價格變動對消費(fèi)需求的影響不同，某種商品價格上漲，就會減少需求量，其替代品需求量增加，其互補(bǔ)品需求量則減少。（2）、價格變化也會影響生產(chǎn)經(jīng)營，價格變動會調(diào)節(jié)生產(chǎn)，刺激生產(chǎn)者改進(jìn)技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率，促使生產(chǎn)者生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品。★課余作業(yè) 運(yùn)用所學(xué)知識說明，價格變動為什么會促使生產(chǎn)者提高勞動生產(chǎn)率？★教學(xué)體會 本節(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，教學(xué)中注意多引用生活、市場中的實際例子，讓學(xué)生在具體、感性材料中，感悟其中包含的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，學(xué)會獨立分析，切忌機(jī)械記憶。
人教版高中政治必修1新時代的勞動者教案
總之，依法維護(hù)勞動者合法權(quán)益，是保障勞動者主人翁地位的前提，是充分調(diào)動勞動者積極性、創(chuàng)造性，使之成為改革開放和社會主義建設(shè)主力軍的保證。也是促進(jìn)勞動力資源合理配置，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的需要。（三）課堂總結(jié)、點評★課余作業(yè)某企業(yè)由于生產(chǎn)任務(wù)較大，在未經(jīng)勞動行政部門批準(zhǔn)的情況下，廠長強(qiáng)行讓部分職工延長勞動時間，每天加時工作，星期天也照常上班，不讓休息。到月底，部分職工全月累計加班加點高達(dá)120小時，也不發(fā)加班工資。根據(jù)上述材料回答：你認(rèn)為該廠的做法是否合法？為什么？勞動者依法享有哪些權(quán)利？該廠的做法侵害了勞動者的哪些權(quán)利？這些工人應(yīng)當(dāng)怎么辦？★教學(xué)體會本節(jié)學(xué)習(xí)勞動者的權(quán)利和樹立什么樣的就業(yè)觀等問題，與大家的生活聯(lián)系比較密切。因此，在講解過程中要通過大量的實例和對比，引導(dǎo)學(xué)生思考和討論，將市場經(jīng)濟(jì)中的一些理論知識潛移默化的給學(xué)生。
人教版高中地理必修1大規(guī)模的海水運(yùn)動教案
4．海洋污染（1）閱讀書本P64，由學(xué)生歸納：（2）展示圖片資料：“威望號油輪泄漏事故”【討論】石油污染將對該海區(qū)的生態(tài)環(huán)境造成怎樣的影響？【小結(jié)】本節(jié)課我們從四個方面了解了洋流對地 理環(huán)境和人類活動的影響，重點學(xué)習(xí)洋流對氣候和對漁場形成的影響。同學(xué)們聽說過“厄爾尼諾”現(xiàn)象嗎？“厄爾尼諾”現(xiàn)象會影 響秘魯漁場的漁獲量；也會對氣候產(chǎn)生影響，導(dǎo)致全球氣候異常?！禾骄俊吧衿娴亩驙柲嶂Z”現(xiàn)象』學(xué)習(xí)小組交流【小結(jié)】“厄爾尼諾”現(xiàn)象還有許多不解之謎，其中之一是形成原因，尚未能解釋清楚。有人認(rèn)為是南半球東南信風(fēng)減弱造成的，也有人認(rèn)為是大氣環(huán)流減弱造成的結(jié)果；且“厄爾 尼諾”現(xiàn)象發(fā)生有沒有自身的規(guī)律？發(fā)生周期長短受什么制約？等等，這些謎團(tuán)等待我們?nèi)ヒ灰唤忾_。
人教版高中地理必修1地球的運(yùn)動教案
三維目標(biāo)：知識和技能 1、了解地球自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)的方向及一些基本數(shù)據(jù)：周期、速度、公轉(zhuǎn)軌道、黃赤交角。2、理解由于地球自轉(zhuǎn)運(yùn)動造成的晝夜交替、地方時差，掌握時間的有關(guān)換算，能正確判斷晨昏線。3、理解地球自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)的關(guān)系，理解太陽直射點的南北移動的過程及其原因，并能演示其運(yùn)動規(guī)律。4、理 解晝夜長短和正午太陽高度的季節(jié)變壞緯度變化 。過程與方法 1、通過運(yùn)用地球儀演示地球的自傳和公轉(zhuǎn)現(xiàn)象，學(xué)生能夠準(zhǔn)確的畫出夏至日到冬至日太陽照射地球的示意圖2、能根據(jù)“二分二至日太陽照射地球示意圖”分析全球各 地的晝夜長短和正午太陽高度的變化，分析同緯度地區(qū)不同季節(jié)和不同緯度地區(qū)相同季節(jié)的晝夜長短和正午太陽高度的變化。
人教版新課標(biāo)高中物理必修2平拋運(yùn)動教案2篇
（五）平拋運(yùn)動規(guī)律的應(yīng)用例1：一架老式飛機(jī)在高出海面45m的高處，以80m/s的速度水平飛行，為了使飛機(jī)上投下的炸彈落在停在海面上的敵船，應(yīng)該在與轟炸目標(biāo)的水平距離為多遠(yuǎn)的地方投彈?不計空氣阻力。分析：對于這道題我們可以從以下幾個方面來考慮：(1)從水平飛行的飛機(jī)上投下的炸彈，做什么運(yùn)動?為什么?(2)炸彈的這種運(yùn)動可分解為哪兩個什么樣的分運(yùn)動?3)要想使炸彈投到指定的目標(biāo)處，你認(rèn)為炸彈落地前在水平方向通過的距離與投彈時飛機(jī)離目標(biāo)的水平距離之間有什么關(guān)系?拓展：1、式飛機(jī)在高出海面45m的高處，以80m/s的速度水平飛行，尾追一艘以15m/s逃逸的敵船，為了使飛機(jī)上投下的炸彈正好擊中敵船，應(yīng)該在與轟炸目標(biāo)的水平距離為多遠(yuǎn)的地方投彈?不計空氣阻力。2、在一次摩托車跨越壕溝的表演中，摩托車從壕溝的一側(cè)以速度v＝40m/s沿水平方向向另一側(cè)，壕溝兩側(cè)的高度及寬度如圖所示，摩托車可看做質(zhì)點，不計空氣阻力。（1）判斷摩托車能否跨越壕溝？請計算說明（2）若能跨過，求落地速度？
中心血站2024年“世界獻(xiàn)血者日”宣傳活動工作總結(jié)
（五）6月14日通過《XXX日報》發(fā)表致獻(xiàn)血者的感謝信、世界獻(xiàn)血者日的由來及獻(xiàn)血相關(guān)知識，向全州關(guān)心、支持無償獻(xiàn)血事業(yè)發(fā)展的單位、個人表示感謝。（六）6月份以來在FMXXX交通廣播分別在早、中、晚高峰時段循環(huán)播放致全州無償獻(xiàn)血者的感謝語、無償獻(xiàn)血政策宣傳等相關(guān)內(nèi)容。（七）通過血站管理信息系統(tǒng)向在我站參加無償獻(xiàn)血的獻(xiàn)血者發(fā)送節(jié)日祝福短信15萬余條。（八）6月份來通過我站微信公眾號在“高校專欄”開展高校無償獻(xiàn)血知識問卷調(diào)查，分別在XX學(xué)院、XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院、XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校進(jìn)行，目的是進(jìn)一步了解青年學(xué)生獻(xiàn)血動機(jī)、科普獻(xiàn)血知識，為以后高校無的償獻(xiàn)血工作開展提供指導(dǎo)。（九）世界獻(xiàn)血者日前夕，我站制定了“紀(jì)念第二十個世界獻(xiàn)血者日”紀(jì)念獎杯500份，并于6月13－14日當(dāng)天在各獻(xiàn)血點發(fā)放，讓獻(xiàn)血更有“紀(jì)念”價值。四、碩果成效顯著，促進(jìn)獻(xiàn)血事業(yè)
XX國企“厲行節(jié)約勤儉辦企”專項行動工作開展情況總結(jié)
（四）BIM應(yīng)用高效建造采用BIM技術(shù)對現(xiàn)場臨建辦公、生活區(qū)合理規(guī)劃；2.采用BIM技術(shù)對現(xiàn)場平面布設(shè)策劃、模擬推演，優(yōu)化用地，提高場布功能合理，減少返工。三、存在的問題及下一步計劃（一）存在的問題1.全員厲行節(jié)約的思想意識需進(jìn)一步提升。2.各部門、項目“厲行節(jié)約勤儉辦企”亮點做法提煉不足。（二）下一步計劃1.持續(xù)加強(qiáng)“厲行節(jié)約勤儉辦企”宣傳引導(dǎo)，營造良好氛圍。2.針對分公司“厲行節(jié)約勤儉辦企”專項行動清單，每月進(jìn)行亮點做法收集。3.落實以分公司、項目部、個性化三個層面主體責(zé)任，對行動清單進(jìn)行分解，確保各項措施落實到位。四、有關(guān)意見建議根據(jù)局《關(guān)于深入貫徹“厲行節(jié)約勤儉辦企”專項行動進(jìn)一步加強(qiáng)會議、差旅、招待管理的通知》，盡快制定××公司管理文件，明確差旅、招待具體標(biāo)準(zhǔn)。
廈門閩南大戲院參觀調(diào)研報告
1、閩南大戲院采用隱蔽型下噴和消火栓箱，觀感效果很好值得借鑒；2、舞臺地面設(shè)置隱藏型插座使用方便，值得借鑒；
廈門閩南大戲院參觀調(diào)研報告
1、閩南大戲院采用隱蔽型下噴和消火栓箱，觀感效果很好值得借鑒；2、舞臺地面設(shè)置隱藏型插座使用方便，值得借鑒；3、因空調(diào)采用側(cè)送風(fēng)方式會影響舞臺幕布，閩南大戲院運(yùn)維單位建議在施工階段要充分考慮空調(diào)送風(fēng)方式；
記金華的雙龍洞參賽說課稿3篇
1、 認(rèn)識“浙、臀”等6個生字;會寫“浙、桐”等13個生字; 理解“油桐、擁擠、孔隙、仰臥、蜿蜒”等詞語的意思?！ ?、 有感情地朗讀課文，能背誦自己喜歡的段落。能復(fù)述“雙 龍洞”的景象，感受大自然的壯觀?！ ?、能復(fù)述“雙龍洞”的景象，感受大自然的壯觀。 領(lǐng)悟按游覽順序進(jìn)行敘述的寫作方法，積累語言?！ 〗虒W(xué)重點：學(xué)習(xí)作者是怎樣用優(yōu)美詞句表達(dá)情意的?！ 〗虒W(xué)難點：感受溶洞的奇觀，體會作者熱愛大自然的思想感情。
參加技能競賽籌備總結(jié)匯報
二是持續(xù)創(chuàng)新競賽模式。積極探索“競賽+數(shù)字轉(zhuǎn)型”新模式，利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等手段，轉(zhuǎn)變以往交通建設(shè)行業(yè)賽事封閉、觀賽群體小眾的不足，利用自媒體平臺，鼓勵觀賽群體面向大眾，推動技能競賽大眾化；嘗試應(yīng)用視頻參賽等“云競賽”方式，實現(xiàn)賽場從線上到線下相結(jié)合，惠及更多參賽者，有效降低比賽成本。三是持續(xù)強(qiáng)化成果轉(zhuǎn)化。發(fā)揮好技能競賽示范引領(lǐng)作用，改變傳統(tǒng)競賽重過程不重成果轉(zhuǎn)化的弊端，將競賽與崗位練兵、技術(shù)創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合起來，強(qiáng)化對交通建設(shè)行業(yè)“四新技術(shù)”推廣應(yīng)用，推動競賽成果在公路水運(yùn)平安百年品質(zhì)工程創(chuàng)建過程技術(shù)改造、設(shè)備更新、產(chǎn)業(yè)升級等方面的應(yīng)用，將競賽成果轉(zhuǎn)化為交通建設(shè)行業(yè)的實際生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益；在做好賽事籌備、競賽組織的基礎(chǔ)上，更加重視做好賽后獎勵機(jī)制跟蹤落實、賽事組織工作經(jīng)驗總結(jié)，協(xié)助落實申報獲獎選手物質(zhì)和精神獎勵，組織開展優(yōu)秀選手經(jīng)驗宣講分享、做好賽事成果宣傳報道等工作，引導(dǎo)好行業(yè)價值導(dǎo)向。
人教版高中生物必修3第六章第一節(jié)《人口增長對生態(tài)環(huán)境的影響》說課稿
3、討論問題二：我國、我市人口增長對環(huán)境有那些影響？教師：讓第三、第四組學(xué)生分別介紹、展示課前調(diào)查到的資料，說明人口增長對我國環(huán)境的影響、對三亞市環(huán)境的影響。學(xué)生：第三組學(xué)生派代表介紹人口增長過快對我國生態(tài)環(huán)境的影響。第四小組由學(xué)生自己主持“我市人口增長過快對三亞市生態(tài)環(huán)境的影響”討論會，匯報課前調(diào)查到的資料和討論，其它小組參與發(fā)言。教師：投影：課本圖6－2組織學(xué)生討論、補(bǔ)充和完善。學(xué)生：觀察老師投影圖片并進(jìn)行討論，對圖片問題進(jìn)行補(bǔ)充和完善。教學(xué)意圖：通過讓學(xué)生匯報、觀察、主持，能讓學(xué)生親身體驗，更深刻地理解人口增長對生態(tài)環(huán)境的影響，培養(yǎng)和提高學(xué)生的表達(dá)能力、觀察能力、主持會議的能力。4、討論問題三：怎樣協(xié)調(diào)人與環(huán)境的關(guān)系?教師：組織第五組學(xué)生進(jìn)行匯報課前調(diào)查到的資料，交流、討論、發(fā)表意見和見解。學(xué)生：展示課件、圖片，匯報調(diào)查到的情況，提出合理建議。
基層指戰(zhàn)員大調(diào)研報告
（一）愛崗敬業(yè)精神狀態(tài)不好。主要表現(xiàn)在個別指戰(zhàn)員有的不能適應(yīng)崗位調(diào)整交流，換個崗位或環(huán)境轉(zhuǎn)換不了角色，進(jìn)入不了情況，工作長時間無起色；有的不努力不主動，遇到困難就退縮，講客觀找理由，變上級和他人的幫扶為代勞，支持為依賴等現(xiàn)象。有的認(rèn)為自己有關(guān)系有背景，只要不出大問題混到點就船到碼頭車到站；年輕干部認(rèn)為自己目前責(zé)任不大，只要把自己手頭負(fù)責(zé)的工作做完，出了事故有主官負(fù)責(zé)，缺乏必要的激情和進(jìn)取心。
客服人員工作計劃
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打***個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。