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小班數(shù)學(xué)教案：蝴蝶找花 （認(rèn)識顏色）
2、教幼兒學(xué)習(xí)把相同顏色的不同物體放在一起。 3、激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣，培養(yǎng)幼兒講述操作過程的習(xí)慣。 活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、紅、黃、綠色的小房子（紙盒做的）各一個(gè)，幼兒每人一籃（3—6片）紅、黃、綠色雪花片。 2、紅、黃、綠色花一朵，紅、黃、綠色蝴蝶卡片各一個(gè)。 活動(dòng)過程： 1、蝴蝶找花（把相同顏色的物體放在一起）。 教師出示紅、黃、綠色花卡片和紅、黃、綠色蝴蝶卡片各一個(gè)，講述小故事，“花園里住著三只美麗的蝴蝶，一只是紅色的（舞動(dòng)紅蝴蝶），一只是黃色的（舞動(dòng)黃蝴蝶），還有一只是綠色的（舞動(dòng)綠蝴蝶）。它們天天在花園里唱歌、跳舞、做游戲，非?？鞓贰Ｓ幸惶?，三只蝴蝶正在花園里玩‘捉迷藏’的游戲，忽然‘嘩啦拉’下起雨來，三只蝴蝶想在花姐姐的葉子下面避雨，花姐姐說：‘和我顏色一樣的蝴蝶請進(jìn)來吧！’誰愿意幫助三只蝴蝶找到相同顏色的花？” 2、游戲“蝴蝶找花”
小班數(shù)學(xué)教案：蝴蝶找花 （認(rèn)識顏色） (2)
2、鞏固按物體的數(shù)量匹配相應(yīng)的點(diǎn)卡?！ ?3、在教師的引導(dǎo)下，理解活動(dòng)操作過程，能正確地進(jìn)行操作?！ ?活動(dòng)準(zhǔn)備： 水果實(shí)物（蘋果1個(gè)、橘子2個(gè)、梨子3個(gè)），單獨(dú)的動(dòng)物圖片（每種動(dòng)物數(shù)量分別是1、2、3），1—3的點(diǎn)卡，盤子3個(gè)，大分類籮筐1個(gè)?！ ?活動(dòng)過程： 一、媽媽買的水果?！ ?1、教師（出示一籃水果）：這是媽媽剛才買回來的水果，請你幫助媽媽一起來整理水果好嗎？ 2、師幼將水果拿出來放在桌子上說一說：有哪些水果？ 3、啟發(fā)幼兒思考：我們怎樣整理它們呢？引導(dǎo)幼兒把一樣的水果放在一個(gè)盤子
小班數(shù)學(xué)教案：串串香（按規(guī)律排列）
1、初步嘗試按交替規(guī)律排列物體，并能邊操作邊講述：一個(gè)╳╳，一個(gè)╳╳?！ ?2、通過觀察范例和教師語言的引導(dǎo)，能發(fā)現(xiàn)實(shí)物交替排列的規(guī)律。 3、樂意制作串串香，感知體驗(yàn)制作成功的快樂。 活動(dòng)準(zhǔn)備 教具：用橡皮泥捏的黃瓜、香蕉、冬棗、圣女果等，按交替規(guī)律串成兩串“串串香。 學(xué)具： ——橡皮泥做的水果若干，長竹簽若干根，彩色木珠若干?！ ?——幼兒用書，彩色筆。
小班數(shù)學(xué)教案：小畫家（按顏色分類）
2、認(rèn)識顏色標(biāo)記，能按照顏色標(biāo)記的提示，選擇相應(yīng)顏色的實(shí)物或給實(shí)物涂色。 3、樂意參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，能自己動(dòng)腦完成操作活動(dòng)?！ ? 活動(dòng)準(zhǔn)備： 教具：紅、黃、藍(lán)色的油畫棒，紅、黃、藍(lán)色的玩具若干，三個(gè)簍子，上面分別貼有紅、黃、藍(lán)標(biāo)記?！ ? 學(xué)具：操作材料人手一份，紅、黃、藍(lán)色彩色筆或油畫棒。 活動(dòng)過程： 一、 認(rèn)識顏色及顏色標(biāo)記?！ ? 1、師：小朋友，你想當(dāng)一名小畫家嗎？小畫家要用什么來畫畫呢？ 2、師：小朋友你們認(rèn)識這些畫筆的顏色嗎？老師來考考你們。（師出示紅、黃、藍(lán)三色油畫棒，帶領(lǐng)大家一起認(rèn)識畫筆顏色。） 3、師：小朋友看！這是什么？這是顏色標(biāo)記，你們認(rèn)識這些顏色標(biāo)記嗎？（師分別用紅黃藍(lán)畫筆在紙上畫顏色標(biāo)記，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識紅色、黃色、藍(lán)色。）
小班數(shù)學(xué)教案《逛商店》（觀察、比較能力）
2．體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的快樂，喜歡數(shù)學(xué)活動(dòng)。流程： 參觀服裝店，對服裝有初步的印象——尋找與指定目標(biāo)相同的帽子，衣服和帽子（圖形對應(yīng)）——和天線寶寶玩游戲（按目標(biāo)找物，顏色對應(yīng)）——玩天線寶寶,結(jié)束（驗(yàn)證） 活動(dòng)準(zhǔn)備： 1．將活動(dòng)室布置成小形的服裝店，服裝小卡片若干 2．天線寶寶和其他小玩具若干?！ 』顒?dòng)過程： 1．帶幼兒參觀服裝店，引導(dǎo)幼兒觀看各種衣服，褲子，帽子的形狀，對服裝店有初步的認(rèn)識； （情景的創(chuàng)設(shè)，是吸引小班幼兒有意注意的有效辦法。也是讓活動(dòng)更顯生活化，更具生動(dòng)性的手段） 主要提問：商店里有些什么？它們一樣嗎？都是什么樣的？（從類型和顏色上來回答）
中班語言課件教案：今天我做小廚師
活動(dòng)準(zhǔn)備： 小廚師形象圖片一張，“青菜”“雞腿”“肉串”“爆米花”圖片各一張，“炒”“炸”“烤” “爆”字卡一份（教具）、各四份（學(xué)具），布袋16個(gè)，廚師帽16只。 活動(dòng)過程： 一、探討做菜方法，建構(gòu)兒歌。 （一）激趣。 T：“小朋友們看，誰來啦？”（出示小廚師圖片） “你從哪兒看出他是一位小廚師？” “我們一起學(xué)學(xué)小廚師，帶領(lǐng)幼兒邊說邊表演‘帶上廚師帽，掛上小圍裙’” “小廚師準(zhǔn)備要做菜了，我們一起跟小廚師學(xué)做菜吧。” （二）探討四種菜的不同做法。 1、T：“看看第一道學(xué)做什么菜？”（出示青菜圖片） T：“你覺得這盤青菜怎么樣？” “這樣綠油油的青菜是怎么做出來的？”（幼兒自由發(fā)表意見，教師有目的引導(dǎo)）。 “青菜是怎么做出來的請幼兒說一說，做一做?！? “原來這樣綠油油的青菜是炒出來的呀，我們一起來炒青菜吧。”（教師帶領(lǐng)幼兒邊做炒的動(dòng)作邊說‘炒青菜，炒青菜，炒炒炒’）根據(jù)幼兒實(shí)際情況，練習(xí)幾遍。 T：“青菜是炒出來的呀？”（教師出示字卡‘炒’） 幼兒認(rèn)讀：“炒”，把字卡貼到青菜的旁邊，“炒青菜”、“炒青菜炒青菜，炒炒炒” 2、T：“我們來看第二道菜是什么?（雞腿）” T：“你們吃過這樣的雞腿嗎？吃起來有什么感覺？”
中班社會(huì)：我為老師做件事課件教案
2、了解不同崗位的教師及“老師”這一稱呼的特定含義。3、了解教師的基本職責(zé)。4、培養(yǎng)幼兒對教師的感情?；顒?dòng)準(zhǔn)備：l、彩筆、繪畫紙2、橡皮泥3、錄音機(jī)活動(dòng)步驟：l、討論老師的工作是什么？班級里的教師每天的工作都是怎樣安排的？2、老師的節(jié)日是哪一天？老師在節(jié)日里可以怎樣慶祝？3、想想除了給學(xué)生上課的人被稱為“老師”外，其他還在什么場合稱呼別人老師？
學(xué)區(qū)青年、骨干教師團(tuán)隊(duì)管理制度
二、團(tuán)隊(duì)成員要做到： 、按時(shí)參加團(tuán)隊(duì)組織的集體活動(dòng)。按照閱讀計(jì)劃自學(xué)專業(yè)讀本?！ ?、按時(shí)完成每兩周一篇的專業(yè)閱讀寫作低限任務(wù)（隨著時(shí)間推移，將適度增加作業(yè)量），每月一篇的鼓勵(lì)性投稿任務(wù)（逐步變?yōu)槿蝿?wù)）作業(yè)完成時(shí)間為每月的15日前和月底前。 3、不允許下載或抄襲日志充當(dāng)任務(wù)。轉(zhuǎn)載的日志要標(biāo)注清楚。
精編中學(xué)教師教學(xué)學(xué)習(xí)個(gè)人心得與感受參考范文
首先，要認(rèn)真鉆研教材，為“預(yù)設(shè)”打好基礎(chǔ)。教材是教學(xué)資料的載體，每一位教師都要認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會(huì)教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材所帶給的數(shù)學(xué)活動(dòng)的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法和學(xué)生活動(dòng)的科學(xué)內(nèi)涵，這樣才能體會(huì)新教材蘊(yùn)含的教學(xué)理念，備出高質(zhì)量的教學(xué)預(yù)案?！ ∑浯危淖儌湔n模式，變“教案”為“學(xué)案”。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，一切知識經(jīng)驗(yàn)的獲得都依靠于學(xué)生的自主建構(gòu)、自我內(nèi)化。離開了“學(xué)”，再精心的“設(shè)計(jì)”也沒有好處，教師要充分思考，預(yù)設(shè)學(xué)生可能出現(xiàn)的狀況，并采取相應(yīng)的對策。即對整個(gè)教學(xué)過程進(jìn)行一種有準(zhǔn)備、有意識的預(yù)設(shè)。
XX年國旗下講話稿大全
老師們、同學(xué)們：新學(xué)期好!今天，是九月的第一天，是一個(gè)充滿希望的日子!一大清早，我們美麗的龍?zhí)缎W(xué)的校園又熱鬧起來了!你看，我們的大家庭又迎來了許多新成員：有新老師來到我們身邊了，有小朋友走進(jìn)了我們的一年級教室，還有幾名轉(zhuǎn)學(xué)的同學(xué)也進(jìn)入了我們各個(gè)班級，讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們!轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的暑期生活結(jié)束了。在這個(gè)假期中，同學(xué)們有的參加各種興趣小組的活動(dòng)，向老師學(xué)習(xí)，向小伙伴學(xué)習(xí)，增長了不少的知識和本領(lǐng);有的在爸爸媽媽帶領(lǐng)下，外出旅游觀光，開闊了自己的眼界;有的廣泛閱讀課外書，豐富自己的知識;還有的積極參加公益活動(dòng)、家務(wù)勞動(dòng)，提高自己的動(dòng)手能力……一個(gè)假期，六十個(gè)日夜，大家過得豐富多彩、有聲有色。在新的學(xué)期，你想怎樣度過?你將以什么樣的成績向父母、向老師匯報(bào)呢?在這里，我想向大家提出幾點(diǎn)希望。第一，要遵紀(jì)守法，做文明小標(biāo)兵。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓。”一個(gè)國家有國家的法律法規(guī)，一個(gè)學(xué)校有學(xué)校的制度規(guī)章。作為一個(gè)學(xué)生，首先要遵守國家的法律法規(guī)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度和班級公約，共同維護(hù)校園秩序，共創(chuàng)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境
XX年元旦國旗下講話稿大全
元旦國旗下講話稿一：親愛的同學(xué)們：今天是XX年，12月30日。再過一天，就是新年了。我們已告別了不平凡的XX年，又迎來了充滿希望的XX年。迎著朝陽的光輝，我們再一次凝望冉冉升起的國旗;踏著歲月的腳步，我們又一次走到了憧憬希望的起點(diǎn)。在此，讓我謹(jǐn)代表學(xué)校向全體老師向同學(xué)們送上誠摯的新年祝福。同學(xué)們，你們知道1月1日又稱什么節(jié)日嗎?那“元旦”這一節(jié)日又包含著什么深意呢?“元”是開始，之意;“旦”是早晨，一天之意?！霸本褪且荒甑拈_始，一年的天。從字面上看，“旦”字下面的一橫代表著波濤澎湃的海面，一輪紅日正從海上噴薄而出放射著燦爛輝煌的光芒，這個(gè)象形字生動(dòng)地反映了旭日東升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人們以蓬勃的朝氣和奮發(fā)的斗志來迎接嶄新的一年。親愛的同學(xué)們，當(dāng)你沉浸于新年的歡樂之中時(shí)，請不要忘記即將到來的期末考試，更不要忘了新的一年應(yīng)該有新的目標(biāo)，新的人生起點(diǎn)。XX年展開的這張新的畫卷正等著你去精彩地描繪呢!一年過去時(shí)，給我們帶來的感受決不如撕去日歷乘風(fēng)破浪，偉大祖國又迎來了充滿希望的一年。
校本研培，促進(jìn)中青年教師專業(yè)化成長工作制度
根據(jù)發(fā)展需要，學(xué)校制定校本研培，促進(jìn)中青年教師專業(yè)化成長發(fā)展計(jì)劃，有計(jì)劃地開展對中青年教師的培養(yǎng)提高工作。 2、45歲以下的中青年教師必須及時(shí)對個(gè)人發(fā)展做好全面規(guī)劃，并寫好書面計(jì)劃統(tǒng)一上交學(xué)校。以學(xué)年度為單位，凡是未及時(shí)上交者，每份扣款10元?！ ?、學(xué)校校長，教科處，教導(dǎo)處隨時(shí)對中青年教師，特別是新參加工作的教師的教學(xué)“六認(rèn)真”情況，進(jìn)行檢查、總結(jié)，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行指導(dǎo)和提出改進(jìn)意見。督促其快速成長?！ ?、鼓勵(lì)教師參加各種形式的學(xué)歷提高，要求45歲以下的教師，小學(xué)達(dá)?？?，中學(xué)必須達(dá)本科，未達(dá)標(biāo)者，須在三年內(nèi)，最遲不超過四年達(dá)標(biāo)，否則，將對其所擔(dān)任的工作進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)換?！ ?、在職參加學(xué)歷學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)者，學(xué)校給予200元的補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)。
三年級下冊《棗核》教案
精讀課文，指導(dǎo)閱讀1. 理解課文第1自然段。 ?。?）教師指名讀，思考：這一個(gè)自然段講了什么？（了解棗核出生的原因） ?。?）齊讀第１自然段。2.理解第2~4自然段?！ 。?）理解：一年又一年，棗核一點(diǎn)兒也不見長，父母憂愁的原因?！ 。?）默讀第2自然段，思考。（要給學(xué)生充分的時(shí)間讀書、思考。為第3、4自然段的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。） （3）自讀第3~4自然段，回答問題?！ 、贄椇藶槭裁醋尭改覆挥脫?dān)心？ ?、跅椇四茏鍪裁矗俊 、鄞蠛禃r(shí)發(fā)生了什么事？ ?、軐W(xué)生齊讀。 ?、萏釂枺哼@一部分重點(diǎn)寫了哪些方面？3.學(xué)習(xí)第5~13自然段?！ 。?）理解：大旱后，縣衙門做了什么事？棗核又是怎么做的？ （2）學(xué)生默讀，思考。小組討論、交流?！ 。?）全班交流，進(jìn)一步深入理解。棗核的做法說明了什么？（聯(lián)系上文，回答問題）而對棗核的決定，大家是怎樣的態(tài)度？面對別人的不信任，棗核做出了怎樣的選擇？（板書：不爭辯，靠行動(dòng)說話）
三年級下冊《漏》教案
細(xì)讀課文學(xué)生讀課文，想想：“漏”指的是什么？學(xué)生自讀、交流。1. 細(xì)讀第1~5自然段?！ 。?）教師指名讀，引導(dǎo)學(xué)生思考：這幾個(gè)自然段主要告訴了我們什么？ 師：“漏”指的是誰？老婆婆為什么說“什么都不怕，就怕漏”？ （2）教師指導(dǎo)朗讀。 教師指名試讀，學(xué)生自由練讀，最后集體齊讀。2. 學(xué)習(xí)第6~18自然段。 ?。?）學(xué)生自由讀課文，想想這些自然段講了一個(gè)什么故事?！ 。?）教師指導(dǎo)朗讀。學(xué)生自由練讀，最后集體齊讀。 ?。?）教師指名讀選段，讓學(xué)生說說老虎和賊之間發(fā)生了什么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。3. 學(xué)習(xí)第19~20自然段?！ 。?）教師指名讀，要求學(xué)生思考：這兩個(gè)自然段告訴了我們一件什么事？ ?。?）天亮了，結(jié)果怎么樣？（3）教師引導(dǎo)學(xué)生感受童話故事，體會(huì)其樂趣。
三年級下冊《小蝦》教案
◆觀察細(xì)致，描述具體。（教學(xué)重點(diǎn)） 師：請同學(xué)們認(rèn)真讀一讀第三自然段，思考：這一段是圍繞哪句話來寫的？ 生1：這個(gè)自然段是圍繞“缸里的小蝦十分有趣”這一句來寫的。 師：說得對。那么，作者是怎樣描寫小蝦的有趣的？ 生2：作者用“有的……有的……有的……”這樣一個(gè)排比句寫出了小蝦在缸里不同的狀態(tài)。 生3：作者觀察了活動(dòng)的小蝦和休息的小蝦不同的表現(xiàn)。 師：說得很好。那休息的小蝦和活動(dòng)的小蝦有怎樣的表現(xiàn)呢？ 生1：休息的小蝦受到打擾時(shí)會(huì)很生氣。作者觀察很細(xì)致，用“一張一張、一翹一翹、一突一突”這些詞語寫出了小蝦生氣時(shí)的表現(xiàn)，很有趣。
六年級體育下冊教案
一、積極游戲樂活動(dòng) 教師活動(dòng)： 1、組織學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練?！ ?、組織學(xué)生游戲活動(dòng)，注意安全?！ W(xué)生活動(dòng)： 1、體育委員整隊(duì)，檢查出席人數(shù)。 2、指導(dǎo)學(xué)習(xí)向左轉(zhuǎn)走隊(duì)列要求。
四年級下冊《天窗》教案
教學(xué)目標(biāo)1. 認(rèn)識“慰、藉、瞥”3個(gè)生字，會(huì)寫“慰、藉”等10個(gè)字，正確讀寫“慰藉、掃蕩”等13個(gè)詞語。2. 能正確、流利、有感情地朗讀課文，了解天窗給鄉(xiāng)下孩子們帶來的無盡遐想和無窮快樂。3. 抓住關(guān)鍵語句，體會(huì)小小的天窗是孩子們“唯一的慰藉”，理解作者對天窗的特殊感情。教學(xué)重難點(diǎn)1. 讀懂“小小的天窗是你唯一的慰藉”，了解天窗給鄉(xiāng)下孩子們帶來的無盡退想和無窮快樂。2. 能抓住重點(diǎn)詞句，理解孩子們是怎樣從“無”中看出“有”，從“虛”中看出“實(shí)”的。教學(xué)策略1. 字詞教學(xué)學(xué)習(xí)本課生字，可以用區(qū)別形近字的方法。如，“鷹一鶯”編一偏”。本課詞匯豐富，可引導(dǎo)學(xué)生在語言環(huán)境中，用多種方法理解詞語的意思。2. 閱讀理解主要采用提出問題引導(dǎo)閱讀的方式教學(xué)：先讓學(xué)生帶著疑問讀課文，接著細(xì)讀課文并思考天窗給鄉(xiāng)下的孩子帶來了什么，然后抓住文章的中心句“小小的天窗是你唯一的慰藉”一句理解課文，最后結(jié)合全文內(nèi)容體會(huì)孩子被喚回家時(shí)的失落，又從天窗中想象出無窮的情形、故事，找回了失去的快樂。3. 表達(dá)運(yùn)用運(yùn)用讀寫結(jié)合的策略，學(xué)習(xí)課文后，啟發(fā)學(xué)生結(jié)合自己的生活實(shí)際談感受，寫感受。教學(xué)準(zhǔn)備1. 預(yù)習(xí)提綱：完成《狀元大課堂·好學(xué)案》對應(yīng)課文預(yù)習(xí)作業(yè)。2. 準(zhǔn)備資料：多媒體課件。教學(xué)課時(shí)：2課時(shí)第1課時(shí)，課時(shí)目標(biāo)：1. 認(rèn)識“慰、藉、瞥”3個(gè)生字，會(huì)寫“慰、藉”等10個(gè)字，正確讀寫“慰藉、掃蕩”等13個(gè)詞語。2. 能正確、流利地朗讀課文，整體感知課文主要內(nèi)容，理清課文脈絡(luò)。教學(xué)過程板塊一，設(shè)疑激趣，導(dǎo)入新課。1. 導(dǎo)入新課。(1) 課件出示天窗圖片。(2) 師引導(dǎo)：同學(xué)們，你們知道這是什么嗎？(3) 了解課文題目。師板書課題：天窗；指名讀課題。(4) 設(shè)置疑問。師引導(dǎo)：看到課題，同學(xué)們有什么想問的嗎？（示例：什么是天窗？）
中班美術(shù)教案（聯(lián)想添畫）：圖形變變變
活動(dòng)目標(biāo)： 1、在認(rèn)識幾何圖形的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)想添畫成簡單的物體，并變現(xiàn)其主要特征。 2、能夠發(fā)揮想象，創(chuàng)造性的進(jìn)行圖形添畫活動(dòng)，發(fā)展創(chuàng)造力。 3、愿意參與圖形添畫活動(dòng)，在活動(dòng)中體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂?；顒?dòng)準(zhǔn)備： 1、每組一小筐六種不同的幾何圖形（每種圖形若干個(gè)）、勾線筆、蠟筆等。 2、畫有不同圖形（大小不一）的作業(yè)紙若干張，拼圖添畫的范例?；顒?dòng)過程： 一：鞏固幾何圖形 1、師：今天老師帶來了幾個(gè)圖形，我們一起來看看，提問：都有什么圖形？ 2、師：喲，小朋友真聰明，都認(rèn)識了這些圖形。你們知道嗎，這些圖形可神奇了，他們還會(huì)變魔術(shù)呢。
社會(huì)綜合治理工作計(jì)劃
一是充分發(fā)揮“五+2”矛盾排查預(yù)警和及時(shí)調(diào)處機(jī)制，做好信息暢通和應(yīng)急工作，整合資源有效處置突發(fā)性事件。由于應(yīng)急措施到位，妥善化解了**拆除**連廊和天橋、****糾紛、**廠房租賃合同糾紛，******高壓線事件等**事件。截至目前，我辦直接處理并化解的突出隱患糾紛**宗，已化解**宗，調(diào)處成功率96.6%。二是做好**群體穩(wěn)控。繼續(xù)深入落實(shí)“1對1”助困幫扶穩(wěn)控機(jī)制，在今年各重大敏感節(jié)點(diǎn)中，共勸導(dǎo)化解赴外地**6次，轄區(qū)內(nèi)均未發(fā)生**和不穩(wěn)定狀況。三是深入落實(shí)街道綜治**維穩(wěn)中心規(guī)范化建設(shè)。今年以來，綜治**維穩(wěn)中心調(diào)處高效，共及時(shí)分流并調(diào)處各類糾紛**宗，調(diào)處成功率100%。
客服人員工作計(jì)劃
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打***個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。